فهرست مطالب
چگونه بازاریابی کنیم ؟
یکی از مهم ترین جنبه هر استراتژی بازاریابی موثر، توانایی دستیابی به مخاطبان هدف است. با این حال، همیشه گفتن این کار آسان تر از انجام آن است. حتی بازاریاب های باتجربه این اشتباه را مرتکب می شوند. این روند می تواند به میزان قابل توجهی بازده سرمایه هر کانال درآمد زایی را کاهش دهد. در این مقاله عناصری که نقش مهمی در استراتژی بازاریابی دارند را به شما میگوییم.
عناصر کلیدی یک استراتژی بازاریابی موفق
چندین عنصر وجود دارد که باید هنگام توسعه استراتژی خود در نظر بگیرید. اگر این نکته ها را به خوبی انجام دهید، قطعا یکی از بهترین های حوزه خودتان میشوید.
تقسیم بندی مشتریان
مشتریان فعلی و بالقوه شما در گروه‌ها یا بخش‌های خاصی قرار می‌گیرند. شناسایی این گروه‌ها و نیازهای آنها از طریق تحقیقات در بازار به دست می آید. رسیدگی به این نیازها با مزیت رقابتی ، باید یکی از عناصر کلیدی استراتژی شما باشد.
هدف گذاری و موقعیت یابی
شما باید به دنبال فروش به بخش هایی از بازار باشید که بیشترین سود را برای کسب و کار شما دارند. مهم است که محصول شما نیازهای بازار مخاطب هدف شما را برآورده کند. سودآورترین مشتریان خود را هدف قرار دهید و بازار هدف خود را مشخص کنید.
استارت استراتژی بازاریابی
شما باید یک استراتژی ایجاد کنید که از نقاط قوت شما نهایت استفاده را ببرد. همچنین آن محصول را با نیازهای مشتریانی که می خواهید هدف قرار دهید مطابقت دهد. مثلا اگر گروه خاصی از مشتریان قبل از هر چیز به دنبال کیفیت هستند، بهترین را برای آنها آماده کنید.
تاکتیک های تبلیغاتی
هنگامی که استراتژی خود را ایجاد کردید، سپس باید تصمیم بگیرید که کدام فعالیت تضمین می کند، بازار هدف شماست. بازار هدف باید از محصول یا خدماتی که ارائه میدهید آگاه باشد و بداند چه نیازی را برای مخاطب برآورده میکند. راه‌های زیادی برای دستیابی به این هدف وجود دارد. مانند اشکال راه های مختلف تبلیغات، نمایشگاه‌ها، روابط عمومی، بازاریابی دیجیتال و یک استراتژی نقطه فروش مؤثر. سعی کنید فعالیت‌های خود را به روش‌هایی محدود کنید که فکر می‌کنید بهترین عملکرد را در بازار هدف شما دارند. در این صورت میتوانید از توزیع بیش از حد بودجه خود جلوگیری کنید.
نظارت و ارزیابی در استراتژی
نظارت و ارزیابی اینکه استراتژی شما چقدر موثر بوده است یک عنصر کلیدی است که اغلب نادیده گرفته می شود. این عنصر کنترلی نه تنها به شما کمک می کند تا ببینید استراتژی شما در عمل چگونه است، بلکه می تواند به اطلاع رسانی استراتژی بازاریابی آینده شما نیز کمک کند.
یک رویکرد ساده این است که از هر مشتری جدید بپرسید که در مورد کسب و کار شما چه چیزی شنیده است. تجزیه و تحلیل عمیق تر می تواند از پرسشنامه ها، گروه های متمرکز و بررسی رفتار آنلاین مشتریان حاصل شود.
برنامه ی استراتژی بازاریابی
هنگامی که در مورد استراتژی خود تصمیم گرفتید، یک برنامه بازاریابی تهیه کنید که نحوه اجرای آن استراتژی و ارزیابی موفقیت آن را مشخص می کند. این طرح باید دائماً بررسی و در صورت لزوم به روز شود. تا بتوانید به سرعت به تغییرات نیازها و نگرش های مشتری در صنعت خود و در فضای اقتصادی گسترده تر پاسخ دهید.
رقبای خود را بشناسید
با دسترسی گسترده به اینترنت از طریق تلفن های هوشمند، کسب و کار شما با بازاری رقابتی تر از همیشه روبرو می شود. برای رقابت، باید در مورد رقبای خود و خودتان اطلاعات کسب کنید. نقاط قوت خود را تعیین کنید و اینکه چگونه می توانید با مشاغل مشابه بر اساس ارزش، قیمت، محصولات، خدمات یا ترکیبی از آنها مقایسه کنید.
نتایج خود را زیر نظر داشته باشید
برنامه های تجزیه و تحلیل آنلاین رایگان هم برای رسانه های اجتماعی و هم برای وب سایت ها، پیدا کردن مشتریان شما را آسان تر می کند. این به شما امکان می دهد تا بهتر تعیین کنید که استراتژی های بازاریابی شما چقدر خوب کار می کنند. همچنین از این طریق در میابید که مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند. از آنجا، می توانید استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
ارتباط با مشتریان
این مهم است که بدانید چه زمانی و چگونه با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. شما نمی توانید به سادگی، پروفایل رسانه اجتماعی ایجاد کنید و هر زمان که دوست داشتید از آنها استفاده کنید. ارتباطی که با مشتریان خود ایجاد می کنید جنبه کلیدی موفقیت استراتژی بازاریابی شما است.
رسانه های اجتماعی مطمئناً مهم هستند، اما شما باید از آن به صورت استراتژیک استفاده کنید. تبلیغات پولی در آپارات، اینستاگرام و دیگر پلتفرم ها را در نظر بگیرید. این تبلیغات به مخاطبان زیادی نمایش داده می شود، بنابراین شما به راحتی با این روش تعداد زیادی از دنبال کنندگان را جذب خواهید کرد.
مزایای منحصر به فرد
اگر می خواهید مخاطب هدف شما آن را نسبت به پیشنهادات رقبا انتخاب کند، برند شما باید مزیت منحصر به فردی ارائه دهد. مهمترین چیزهایی که محصول شما را از پیشنهاد مشابه در بازار متمایز می کند چیست؟ اگر نمی توانید چنین مزایایی را شناسایی کنید، بهتر است هر چه زودتر به آنها فکر کنید. سپس، استراتژی بازاریابی خود را بر ترویج آنها متمرکز خواهید کرد.
مستند سازی پلن
شما به احتمال زیاد می دانید که به یک استراتژی نیاز دارید. همچنین می دانید که همه ی مراحل باید مستند شود. این به شما کمک میکند بدانید چه کاری انجام میدهید (تاکتیک‌هایتان)، چرا آن را انجام میدهید (استراتژی‌تان)، و برای چه کسی (مشتریانتان) این کار را انجام میدهید.
نتیجه نهایی در استراتژی بازاریابی
یک استراتژی بازاریابی موفق به زمان و تعهد نیاز دارد. هیچ راه میانبری برای دستیابی به اهداف نهایی کسب و کار شما از طریق یک استراتژی مناسب وجود ندارد. ممکن است گاهی اوقات کسب و کارها این کار را به یک آژانس بازاریابی بسپارند. هنگامی که به عناصر کلیدی یک استراتژی بازاریابی خوب توجه می کنید، ایجاد یک برنامه منطقی و موثر که کسب و کار شما را به موفقیت می رساند، آسان تر خواهد بود.
شناخت عمیق مخاطب هدف میتواند بهترین گزینه مثبت در استراتژی شما باشد. خوشبختانه، با تحقیقات بازاریابی موثر، میتوانید بینش مخاطبان مورد نیاز خود را به دست آورید. در این صورت هر پولی که در این راه که خرج می‌کنید، بیشتر شود.
بازاریابی
جمع بندی
- درک اینکه چه کسی محصولات و خدمات شما را خریداری می کند.
- درک اینکه چگونه نظر آنها را برای انجام اقدامات سودآور جذب کنیم.
- درک وجود رقبای خود که سعی در انجام همین کار دارند.
- درک اینکه چگونه فعالیت های خود را بررسی می کنید و رویکرد خود را در حرکت رو به جلو اصلاح می کنید.
