آیا هیچ یک از موارد زیر آشنا به نظر نمی رسد؟
شما یک ایده عالی در زمینه کسب و کار خود داشتید.
زمان زیادی را برای تهیه نقشه کسب و کار خود و اثبات ایده های تان صرف کردید.
کسب و کار خود را به بهترین روش هایی که میدانستید به بازار عرضه کردید.
حتی ممکن است در آن تا حدودی معروف هم بوده اید. اما نمی دانستید پس از آن چه باید کرد.
چگونه استارتاپ خود را توسعه می دهید؟
صادقانه بگویم، ارتقا دادن کسب و کارتان از مرحله استارتاپی، کاری بس دشوار است.
به همین دلیل است که 95 % استارتاپ ها به اهداف پیش بینی شده خود نمی رسند.
7 نکته برای موفقیت شبکه سازی
خبر خوش اینکه من روشی را به شما نشان خواهم داد تا به سرانجام تلخ آنها دچار نشوید.
آیا تا به حال اسم قانون 4/64 به گوشتان خورده است؟ این قانون می گوید 64% نتایج، تنها از 4% منابع حاصل میشوند. ( یا 64% درآمد شما تنها از 4% مشتریان شما به دست می آید.)
به عبارت دیگر بسیاری از کارهایی که وقت خود را صرف آنها می کنید، بی فایده هستند. اما با نگاهی به نیمه پر لیوان میتوان گفت، فعالیتهای بسیار تاثیرگذاری نیز وجود دارند که می توانند کسب و کار تان را به کلی دگرگون سازند. وظیفه شما شناسایی و اجرای این امور است تا در آینده بتوانید از ثمرات آنها بهره مند شوید.
فهرست مطالب
اما خبر خوش چیست؟
یکی از آن عواملی که تاثیر بسزایی در کسب و کارتان دارد را تا به اینجا برایتان توضیح داده ام. چگونه می توانم مطمئن باشم که این روش به شما کمک خواهد کرد؟ همه استارتاپ هایی که به موفقیت رسیده اند در یک مورد وجه اشتراک دارند و آن نتورکینگ (شبکه سازی) است. درست است.
همه استارتاپ های موفق روابط معناداری را ایجاد کرده اند که به مسیری سریع و پایدار برای موفقیت منتهی میشود.
اگر شما هم علاقه مندید تا از این روش استفاده کنید، این مقاله مختص شماست.
در اینجا به معرفی 7 روش با استفاده از نتورکینگ که می تواند باعث رشد سریع کسب و کارتان شود، می پردازیم.
همچنین به این موضوع نیز خواهیم پرداخت که چگونه تلاشهای ایجاد شبکه را متناسب با هر یک از اهدافتان طراحی کنید. اما بیایید ابتدا تعریفی از نتورکینگ ارائه دهیم.
نتورکینگ چیست؟
برخی تصور میکنند نتورکینگ یعنی کارت شرکت خود را به دیگران بدهند و با دوستان تجاری خود به صرف ناهار بروند. اگرچه اینها نیز می توانند جزئی از شبکه سازی باشند، اما این، همه ماجرا نیست.
هسته اصلی نتورکینگ، برقراری ارتباط با دیگران است. یعنی بتوانید مردم را بشناسید و اعتمادشان را جلب کنید تا آنها به استفاده از خدمات شما ترغیب شوند.
روابط شخصی و شغلی شما با آنها، می تواند اهرمی برای رشد تصاعدی کسب و کار شما باشد. این کار را می توانید از طریق شبکه های آنلاین و آفلاین انجام دهید. در واقع این دو نوع شبکه، بیشتر از آنچه فکر می کنید به یکدیگر مرتبط هستند.
چارت زیر، چگونگی ارتباط بین بازاریابی آنلاین و آفلاین را نشان می دهد.
در نتورکینگ چه کارهایی انجام میشود؟
- به گروه های شبکه های اجتماعی بپیوندید.
- در همایش های مشاغل شرکت کنید.
- در فضای کار اشتراکی عضو شوید.
- شخصا به کنفرانس ها و جلسات تجاری بروید.
- با افراد تاثیر گذار در شبکه های اجتماعی یا اینفلوئنسرها (influencer) همکاری کنید.
اینها فقط چند نمونه از ایده هایی هستند که در بعدا آنها را بررسی خواهیم کرد.
اما بیایید موضوعی را بررسی کنیم که هر استراتژی شبکه سازی برای موفقیت، به آن نیاز دارد.
مهم نیست شما نتورکینگ را آنلاین یا حضوری انجام بدهید.
نوع برقراری ارتباط یا نوع اهداف تجاری تان، اهمیتی ندارد.
اگر هنگام برقراری ارتباط با مخاطبان هدف خود، داستان جذابی برای گفتن نداشته باشید وقت خود را هدر می دهید.
مزایای شبکه سازی در کسب و کار
- داستان ها سریعتر وارد ذهن می شوند.
- داستان ها هدف را پر رنگ تر جلوه میدهند و افراد را ترغیب به اقدام می کنند.
- داستان ها با ساختن مفهوم درباره شغل تان، شما را بهتر توصیف می کنند.
- داستان ها قوی ترین ابزار فروش هستند.
به همین دلیل است که در کنفرانس ها، 63% افراد، داستان ها را به خاطر می سپارند و تنها 5% آنها آمار و ارقام را به یاد دارند.
نکات موفقیت شبکه سازی در کسب و کار
چگونه می توانید با استفاده از داستان سازی، تلاشهای خود را در نتورکینگ افزایش دهید؟
به این معنا نیست که یک معرفی سی ثانیه ای از کار خود را برای هر کسی که با او روبه رو میشوید ارائه دهید.
در حالت ایده آل، شما باید چندین داستان بسازید.
پیام اصلی برند شما باید وجه اشتراک بین تمام آن داستان ها باشد.
تونستم منظورم رو برسونم؟
به نقشه راهنمای زیر توجه کنید.
نکات موفقیت شبکه سازی
آن را مرحله به مرحله توضیح می دهم.
مرحله 1: داستانی هدفدار و شفاف بسازید.
ابتدا باید فکر کنید و برای برند خود داستانی بسازید.
دوست دارید دیگران چه چیزی راجع به شغل شما بدانند؟
Park Howell، چرخه داستانی زیر را پیشنهاد می دهد:
عناصر اصلی به صورت زیر تعریف می شوند.
پیشینه داستان: پیشنهاد ارزشمند و منحصر به فرد شما چیست؟
قهرمان داستان: قهرمان داستان شما کیست؟ و چه میخواهد؟ ( نکته: قهرمان شما می تواند مشتری ایده آل شما باشد.)
موانع و مخالفان: قهرمان داستان چه انتقادهایی از برند شما دارد؟
مشاور: شغل شما چگونه به مسیر تحول قهرمان تان کمک می کند؟
مسیر پیشرفت: مسیر پیشرفت مشتری شما چگونه است؟
موفقیت: قهرمان داستان در چه صورت با استفاده از خدمات شما موفق می شود؟
ارزش داستان: فرهنگ و ارزش های محصول شما چیست؟
مرحله 2 : یاد بگیرید داستان تان را به خوبی تعریف کنید.
تنها داشتن یک داستان کافی نیست. باید آن را به گونه ای بگویید که برای مشتریان شما جذاب باشد. برای رسیدن به این مقصود، شما باید بدانید مخاطبان تان چه افرادی هستند.
اگر مخاطبان شما، مشتریان بالقوه هستند، بدانید چه چیزی آنها را جذب می کند.
اگر آنها اینفلوئنسر های بالقوه هستند، راجع به شان تحقیق کنید.
شما برای ساخت داستان برند خود به این متن نیاز خواهید داشت تا بتواند بیشترین تاثیر را بر مخاطب تان بگذارد.
مرحله 3: از داده ها غافل نشوید.
موضوع این است که اعداد هم در داستان ها وجود دارند. مهم است که بتوانید از داده ها و حقایق برای اثبات داستان خود استفاده کنید. چرا؟ زیرا داستان های مبتنی بر داده ها خریدار دارند. در حقیقت بازاریابی داده محور تا کنون درآمد 57% از بازاریاب ها را افزایش داده است.
حال که داستان جذاب تجاری خود را ساخته اید، بیایید ببینیم نتورکینگ چه کارهایی را می تواند برای استارتاپ شما انجام دهد.
7 نکته برای موفقیت در شبکه سازی در کسب و کار
1- نتورکینگ سرمایه بیشتری برای شما به ارمغان می آورد
حتما این جمله معروف را شنیده اید: ” پول برای تجارت، حکم اکسیژن هواست.”
به عبارت دیگر، هیچ چیز سریعتر از کمبود منابع مالی نمیتواند نفس کسب و کار شما را بگیرد.
از بین 20 دلیل اصلی شکست استارتاپ ها، کمبود سرمایه در جایگاه دوم قرار دارد.
به همین دلیل سرمایه گذاران، رگ حیاتی بسیاری از استارتاپ ها به شمار می آیند.
راجع به آن فکر کنید.
سرمایه گذاران ایمیل های زیادی از سوی کارآفرینان و برای تامین منابع مالی شان دریافت می کنند. هر یک از آنها وعده بازگشت سریع سرمایه را می دهد. فکر می کنید چه تعداد از این کسب و کارها می توانند به وعده خود عمل کنند؟ با توجه به اینکه 80% از استارتاپ ها بازگشت سرمایه پیش بینی شده را نمی بینند، می گویم، تنها تعداد کمی.
مدیریت ضعیف مالی، یک عامل مهم ناتوانی در عمل به وعده ها است.
شکل زیر، شاهدی بر این ادعاست.
اما اگر سرمایه بیشتری می داشتید چطور؟ اینجاست که بحث نتورکینگ به میان می آید.
هر چه ارتباطات شما کیفیت بهتری داشته باشند، ترغیب سرمایه گذاران برای تامین بودجه استارتاپ تان آسانتر است.
در اینجا با استفاده از نتورکینگ به ذکر چند نکته برای جذب سرمایه گذاران میپردازیم.
1- از ارتباطات خود نهایت استفاده را ببرید.
نترسید و از افراد درون شبکه خود بخواهید تا شما را به سرمایه گذاران بالقوه متصل کنند. بگذارید همه بدانند که شما قصد دارید کسب و کارتان را توسعه دهید و به دنبال تامین بودجه هستید.
2- در مورد فروش بیش از حد صحبت نکنید.
هر چند رسیدن به پول هدف شماست، اما مردم و همچنین سرمایه گذاران دوست ندارند از آنها سواستفاده شود.
در ابتدا برایشان مشخص کنید که محصول شما چه منفعتی دارد. این کار به شما کمک می کند تا همه گزینه های مرتبط و تاثیرگذار خود را ذکر کنید.
3- ارتباطات شخصی خود را بالا ببرید تا بتوانید از کمپین های سرمایه گذاری جمعی بهره ببرید.
پدیده سرمایه گذاری جمعی (Crowdfunding) در سالهای اخیر سرعت رو به رشدی داشته است.
از تعداد دوستان و خانواده خود که مایل هستند از نظر مالی از شما پشتیبانی کنند شگفت زده خواهید شد.
2- نتورکینگ شما را از رقبای خود متمایز می کند
لازم به توضیح نیست که کارآفرینی تا چه اندازه می تواند عرصه رقابت باشد. درصد قابل توجهی از کسب و کارها شکست میخورند زیرا نمی توانند در حد و اندازه رهبران بازار (market leaders) ظاهر شوند.
همانطور که در شکل زیر ملاحظه می کنید، از میان 20 دلیل اصلی که استارتاپ ها شکست می خورند، فاکتور رقابت در جایگاه چهارم قرار دارد.
چگونه مطمئن شوید که از رقیبان خود عقب نمی مانید؟
همه بحث بر سر متفاوت بودن است.
امتیازی که نتورکینگ به شما می دهد این است که شما را از رقبای خود متمایز می کند.
موارد زیر می توانند امتیاز منحصر به فرد شما نسبت به سایرین باشد:
- داستان برند شما
- فرهنگ سازمانی شما
- ارزش پیشنهادی شما
- دیدگاه شما
این موارد نمی تواند برای هر استارتاپی یکسان باشد. آنها وجه امتیاز شما نسبت به سایر کسب و کارها هستند.
هر چه بیشتر از شبکه استفاده کنید، فرصت های بیشتری خواهید داشت تا ویژگی های منحصر به فرد خود را افزایش دهید.
در اینجا چند نکته برای استفاده از نتورکینگ ذکر می کنیم که می تواند شما را از رقیب هایتان متمایز سازد.
1- همیشه با ارزش پیشنهادی منحصر به فرد خود حرکت کنید
هر ارزش پیشنهادی کارآمدی این 3 عنصر را در خود جای می دهد.
1- برای حل مشکلات مشتریان خود چه راهکاری ارائه می دهید تحولی را که مردم انتظار دارند تا پس از استفاده از محصول/خدمات شما داشته باشند، تعریف کنید.
2- خدمات یا محصول شما چگونه این مشکل را حل می کند؟ به مردم بگویید از چه شیوه ای برای تحقق آن استفاده می کنید.
3- چرا شما و نه رقیبانتان؟ به مشتریان بگویید چرا خدمات شما برای آنها بهتر از خدمات رقبای شماست؟
شرکت Dollar Shave Club می تواند مثال خوبی از ارزش پیشنهادی باشد.
2- عامل مختل کننده بازار باشید
عامل مختل کننده بودن در تجارت به چه معناست؟
بیایید جهت شفاف سازی، به عنوان مثال شرکت آمازون را در نظر بگیریم.
- آنها صنعت خرده فروشی کتاب را مختل و آن را با عرضه کتابهای الکترونیکی جایگزین کردند.
- آنها سبد خرید فروشگاهی (خرید حضوری) را مختل و خرید آنلاین تنها با یک کلیک را جایگزین کردند.
- آنها صنعت نشر کتاب را مختل و نشر شخصی را جایگزین کردند.
اینها تنها چند نمونه هستند.
در هر حالت، نتیجه برای مصرف کننده مثبت بوده است.
چه تاثیری در کسب و کار آمازون داشت؟ اکنون آنها می توانند هر رقیبی را از صحنه خارج کنند.
شما را به چالش می کشم تا یک داستان مختل کننده تعریف کنید.
بعضی اوقات، لازم است یک طرح تجاری کاملاً جدید ارائه دهید که ویژگی کسب وکار شما نیست.
آنچه لازم است انجام دهید.
3- نتورکینگ دایره مشتریان بالقوه شما را افزایش می دهد.
طبق نظریه Jay Abraham، تنها 3 روش برای رشد کسب و کار شما وجود دارد.
1- تعداد مشتریان خود را افزایش دهید.
2- میانگین ارزش تراکنش را افزایش دهید.
3- فرکانس خرید (تعداد دفعات خرید مشتری در یک بازه زمانی خاص) را افزایش دهید.
هر فعالیتی در حوزه بازاریابی دیر یا زود باید یک یا هر سه این اهداف را به کار گیرد.
در مراحل اولیه کسب و کار خود، به پذیرندگان آغازین نیاز خواهید داشت.
اگرچه نتورکینگ به معنای فروش نیست، اما فرصت بسیار خوبی به شما می دهد تا با مشتریان بالقوه رو به رو شوید. آنها اولین حامیان محصولات شما خواهند بود.
در حالیکه دایره مشتریان خود را افزایش می دهید، فرایند جذب مشتری های دیگر، آسان تر و با سرعت بیشتری انجام میشود که به آن اثر شبکه ای گویند.
افراد برای تصمیم گیری در مورد خرید خود، وابسته به توافق های اجتماعی هستند.
در اینجا به چند نکته از کاربردهای نتورکینگ برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی، اشاره می کنیم.
1- در شبکه های اجتماعی روابطی دوستانه ایجاد کنید
شبکه های اجتماعی شیوه تعامل مشاغل با مخاطبان هدف خود را به کلی دگرگون ساخته اند. شما می توانید روابط خود را بر پایه اعتماد بنا کنید. برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی هیچ راهی بهتر از جلب اعتماد آنها نیست.
به همین دلیل اکیدا توصیه می کنم گروه های شبکه های اجتماعی را برای مخاطبان خود راه اندازی کنید.
کافیست ببینید یک گروه فیسبوک چه تعداد عضو دارد!
این روش، حکم معدن طلا برای جذب حامیان وفادار را دارد.
توجه داشته باشید که نباید بیش از حد در صفحات و گروه های شبکه های اجتماعی خود تبلیغ کنید. در واقع، همین موضوع، اولین علتی است که مردم برندی را در شبکه های اجتماعی دنبال نمی کنند.
2- نتورکینگ خود را به کانالهای آفلاینی ببرید که در آن مشتریان ایده آل شما فعال هستند،
من طرفدار پر و پا قرص ارتباط حضوری با مخاطبان شما هستم. چرا؟
بسیاری از مشاغل، از کانالهای آفلاین غافل می شوند. این یعنی شما سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص می دهید و این وجه تمایز شما از دیگر رقبا است.
3- سیستمی برای جذب مشتریان راغب (leads) داشته باشید.
کلید موفقیت در نتورکینگ، پیگیری است. هیچ رابطه ای یک شبه شکوفا نمی شود. تلاش های شما در عرصه نتورکینگ بدون داشتن سیستمی برای برقراری ارتباط مداوم با کاربران خود، بی فایده خواهد بود.
موثرترین روش برای انجام آن چیست؟ فهرستی از ایمیل ها تهیه کنید. روش کار بسیار آسان است. کافیست فرم های ضبط ایمیل را بر روی وب سایت و صفحات شبکه های اجتماعی خود نصب کنید.
در حالت آفلاین هم، به راحتی می توانید آدرس ایمیل یا سایر اطلاعات شخصی آنها را بپرسید.
به عنوان مثال:
- در همایش ها برگه های ثبت نام پخش کنید.
- در پشت کارت بیزنس خود گزینه فراخوانی به اقدام (call to action) را اضافه کنید و از افراد بخواهید تا ثبت نام کنند.
- آدرس های ایمیل مشتریان جدید را در مرحله پرداخت ذخیره کنید.
- میزبان همایش ها باشید و از مخاطبان خود بخواهید ایمیل هایشان را پاسخ دهند.
4- بیشتر از آنچه میخواهید، بدهید.
Gary Vaynerchuk (گری وینرچوک ) در کتاب خود به نام “Jab, Jab, Jab, Right Hook” (چگونه داستان خود را در دنیای شلوغ اجتماعی بگویید)، آن را به بهترین نحو ممکن توضیح داده است.
او از بوکس به عنوان یک استعاره برای کسب و کارهای تجاری در عصر شبکه های اجتماعی استفاده می کند و توضیح می دهد که بدون داستان و محتوا، فروشی هم در کار نیست.
به عبارت دیگر شما نمی توانید بدون زمینه سازی برای خرید، افراد را تبدیل به مشتری کنید.
چگونه این کار را انجام می دهید؟
در ارزش قائل شدن برای مخاطبانتان، سه برابر بیشتر از درخواست فروش، فعال باشید.
4- نتورکینگ برای شما برند شخصی می سازد
ممکن است بپرسید، ” مگر کار نتورکینگ، ساختن برند تجاری نیست؟ اما سوال مهمتری که در اینجا وجود دارد این است: آیا شما واقعا می توانید خود را از کسب و کارتان جدا بدانید؟ کافیست نگاهی به غول های تجاری دنیا چون فیسبوک، اپل و آمازون بیندازید. شما نمی توانید راجع به این مشاغل فکر کنید اما به یاد مدیران آنها نیفتید. از بسیاری جهات، برندهای شخصی آنها، موفقیت بیشتری برای کسب و کارشان ایجاد کرده است.
طبق نظرسنجی نیلسن، ” 92% مردم به توصیه های افراد در خصوص برندها اعتماد می کنند. (حتی اگر آن افراد را نشناسند).”
در اینجا به چند نکته برای توسعه برند شخصی خود با استفاده از نتورکینگ، اشاره می کنیم.
1- پیام جذابی برای برند شخصی خود بسازید.
داستان برند شخصی شما به اندازه داستان برند تجاری تان مهم است. اگر چه هر دو به یکدیگر مرتبط هستند، اما یکسان نیستند.
چرا وارد این حرفه شدید؟ بر چه چالش هایی پیروز شدید؟ ارزشهای فردی شما چیست؟ این ارزش ها چگونه بر عملکرد شما در کسب و کارتان تاثیر می گذارد؟
2- مشاوری را بیابید که در حرفه شما یک رهبر باشد.
همین طور که در حرفه خود با دیگران ارتباط برقرار می کنید، نگاهی هم داشته باشید به افرادی که از شما چند قدمی جلوتر هستند. ارتباط بین مشاوره دهنده (mentor) و مشاوره گیرنده (mentee)، مخصوصا یک رابطه قدرتمند است. این یک روش عالی برای افزایش اطلاعات شما و جلوگیری از اشتباهات پر هزینه است.
و در نهایت اینکه، ارتباط با یک رهبر در حوزه محصولات تان، موجب بالا بردن اعتبار شما و ارزش مورد تصور شغل تان میشود.
نتیجه این کار چیست؟ ارزش ویژه برند شخصی تان افزایش و کسب و کارتان توسعه می یابد.
3- عناوینی با مضمون رهبری اندیشه را در شبکه های خود قرار دهید.
هیچ روشی برای نشان دادن تخصص خود در یک زمینه، بهتر از انتشار محتوای با کیفیت نیست. سعی کنید تبدیل به یک متخصص موضوعی شوید، تا برند شخصی تان توسعه یابد. در این مسیر تنها نیستید. هدف 80 % بازاریابان، افزایش محتوا در زمینه رهبری اندیشه است که خود تولید می کنند.
برخی از ویژگی های محتوای رهبری اندیشه چیست؟
- فکر انگیز
- آموزشی و سرگرم کننده
- انحصاری
- الهام بخش
وبینارها، اینفوگرافیک ها، مطالعات موردی، وبلاگ ها و خبرنامه های ایمیلی، تنها چند نمونه از مواردی هستند که با استفاده از آنها می توانید این محتوا را ایجاد کنید.
5- نتورکینگ می تواند فن روابط عمومی شما را به طور طبیعی بالا ببرد
نتورکینگ و روابط عمومی (PR) غالبا به جای یکدیگر استفاده می شوند. هر چند به یک معنا نیستند اما ارتباط نزدیکی با یکدیگر دارند. نوع توجه صحیح از رسانه های ارتباطی مناسب، می تواند برای یک استارتاپ معجزه کند.
روابطی که برقرار می کنید می تواند شما را بیشتر در معرض دید دیگران قرار داده و به سمت افراد مناسب سوق دهد.
در اینجا با استفاده از نتورکینگ به ذکر چند نکته برای بالا بردن فن روابط عمومی شما می پردازیم.
1- به طور فعال با مشاغل رسانه ای در ارتباط باشید.
یک راه آسان برای انجام این کار استفاده از وب سایت HARO است. در این وب سایت می توانید سورس روزنامه نگاران شوید و با آنها ارتباط برقرار کنید.
کافیست وارد سایت شوید و بر روی گزینه “من یک سورس هستم” کلیک کنید. سپس می توانید ثبت نام کنید. درخواست سورس های دیگر را که مشابه حوزه کاری شما است رصد کنید و روزنامه نگاران را ترغیب به برقراری روابط تجاری سازید. همچنین می توانید به صورت آفلاین با روزنامه نگاران ارتباط برقرار کنید.
2- با استفاده از منشن های رسانه ای جلب توجه کنید.
منشن های رسانه ای بهترین روش برای افزایش اعتبار شما در مقابل مخاطبانتان است. اگر برند شما در لیست رسانه های ارتباط جمعی محبوب قرار دارد، خجالت نکشید. می توانید نشان های رسانه ای (media badges) را مانند Ramit Sethi در وب سایت خود نمایش دهید.
3- برای خود کیت رسانه ای یا پرس کیت (press kit) بسازید.
کیت رسانه ای دقیقا چیست؟ یک پیش طراحی از کارهای تبلیغاتی در حوزه کسب و کار شماست که می توانید آن را به اعضای شبکه ها بدهید. هدف از این کار، معروف شدن استارتاپ شماست.
موارد زیر را می توانید در کیت رسانه ای خود بگنجانید.
- اطلاعاتی از سوابق و تخصص شرکت
- داستان برند خود
- پوشش رسانه ای اخیر
- بیوگرافی اعضای گروه
- عکس های حرفه ای از چهره
- صفحه سوالات متداول
6- نتورکینگ استعدادهای برتر را جذب می کند.
توانایی شما در جذب و حفظ استعدادهای برتر تأثیر زیادی در موفقیت شما خواهد داشت. به تدریج که ارتباطات خود را افزایش می دهید، دایره انتخاب بیشتری هم برای جذب استعداد های برتر خواهید داشت. این امر هم برای ایجاد مشارکت با دیگران و هم در جذب کارکنان بالقوه صادق است.
در اینجا نحوه استفاده از نتورکینگ را برای جلب توجه بهترین استعدادها برای استارتاپ خود، بیان می کنیم.
1- هر فرصتی که به دست می آورید از فرهنگ سازمانی خود حمایت کنید.
آیا تعجب می کنید که چرا با برخی از مشاغل، بهترین و با استعدادترین افراد همکاری می کنند؟ پاسخ در فرهنگ سازمانی آنها است. فرهنگ، فقط داستانی نیست که شما می گویید، بلکه به نوع رفتار شما با تیم تان بستگی دارد. فراموش نکنید که این فرهنگ را در وب سایت و سایر کانال های آنلاین خود در معرض دید سایرین قرار دهید.
2- حواستان به افرادی که دیدگاه های شما را درک می کنند، باشد.
قرار نیست همه دیدگاه شما را درک کنند. آنهایی که دید بازتری دارند ارزشمندترین دارایی شما خواهند بود. بله، افرادی که به اداره امور روزانه شغل شما میپردازند، ارزشمند هستند، اما حواستان به افراد ” کل نگر ” باشد. آنها دیدگاه های متفاوتی را عرضه خواهند کرد، وضعیت موجود را به چالش می کشند و به عنوان رهبرانی در حوزه کاری شما ظاهر می شوند.
7- موفقیت در نتورکینگ می تواند بر سایر کانال های بازاریابی شما تأثیر مثبت بگذارد.
نتورکینگ به شما اعتبار می بخشد و این اعتبار، تلاشهای شما را در بازاریابی افزایش می دهد.
در زیر، برخی از شبکه ها را معرفی می کنیم که می توانند از نتورکینگ بهره ببرند.
- بازاریابی محتوا (Content marketing)
با استفاده از بازاریابی محتوا، مخاطب خود را بیشتر تحت تاثیر قرار خواهید داد. این یعنی افراد بیشتری را تحت تاثیر محتوای کار خود دعوت به اقدام خواهید کرد.
بازاریابی پولی یا تبلیغات دیجیتال (Paid marketing)
تلاشهای شما در عرصه بازاریابی پولی به سرعت نتیجه خواهد داد. چرا؟
هر چه ارتباطات بیشتری داشته باشید، اطلاعات زیادتری هم از مخاطبان هدف خود به دست می آورید. داشتن این نوع اطلاعات، برای کمپین های پولی با عملکرد بالا، حائز اهمیت است.
- بازاریابی رسانه های اجتماعی (Social media marketing)
هرچه تعداد افرادی که برند شما را می شناسند بیشتر باشد، سرمایه اجتماعی بیشتری به دست می آورید.
- بازاریابی تاثیرگذار (Influencer marketing)
اگر اینفلوئنسر معروفی قبلا اسم شما را شنیده باشد، شانس بیشتری دارید تا از او پاسخ مثبتی بشنوید.
در اینجا به ذکر چند نکته برای تقویت سایر شبکه های بازاریابی تان با استفاده از نتورکینگ می پردازیم.
1- میکرو اینفلوئنسرها را هدف بگیرید
اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی تاثیرگذار، در طی سالهای اخیر دچار تحول شده است. ما شاهد تغییر گرایش در هدف گذاری برندها از اینفلوئنسرهای تعیین کننده بازار به سمت میکرو اینفلوئنسرها بوده ایم.
میکرو اینفلوئنسرها دقیقا چه افرادی هستند؟ آنها اینفلوئنسرهای آنلاینی هستند که فالوور های نسبتا کمی دارند. با توجه به آنکه هر چه تعداد فالوورها (طرفدارها) بیشتر باشد، تعامل کمتری هم صورت می گیرد. در نتیجه میکرو اینفلوئنسرها میتوانند تاثیر بسزایی بر مخاطبان هدف خود بگذارند.
گراف زیر نرخ لایک و کامنت را به ازای تعداد فالوورهای مختلف نشان می دهد.
داشتن طرفداران کمتر، به معنای تعامل بیشتر است.
میکرو اینفلوئنسرها با قرار گرفتن در جایگاهی بهینه، دنبال شوندگانی نسبتا کم و قدرت تعامل بالایی دارند. مطابق با گراف زیر، این جایگاه بهینه برای آنها، چیزی بین هزار تا صد هزار فالوور است.
2- یک استراتژی محتوای قوی داشته باشید.
هدف بازاریابی شما هر چه باشد، محتوا سرمایه شماره یک شما خواهد بود.
توانایی شما در انتشار محتوا در همه شبکه های خود، ارتباط مستقیمی با موفقیت شما دارد.
ابتدا تصمیم بگیرید میخواهید با محتوای خود چه اهداف شغلی را دنبال کنید. سپس مطابق با آن محتوای خود را بسازید و انتشار دهید.
نتیجه گیری
حرف آخر؟
اگر نتوانید با مهم ترین افراد ارتباط برقرار کنید، مسیر توسعه استارتاپ تان بسیار دشوار خواهد بود. یک محصول عالی، کافی نیست. یک داستان عالی کافی نیست. باید استراتژی نتورکینگ قدرتمندی داشته باشید تا بتوانید باعث معروف شدن و رونق کسب و کار خود شوید.
اگر فردی اجتماعی نباشید نتیجه کار می تواند ترسناک باشد.
اما ارزش آن را دارد تا از منطقه امن خود بیرون بیایید.
همانطور که در این مقاله ملاحظه کرده اید، تغییرات مثبت از ارتباطاتی که می سازید، حاصل می شوند.
بروید و داستان خود را بگویید و با افرادی که ملاقات می کنید تعامل داشته باشید. در نتیجه کسب و کارتان بهتر خواهد شد.
