اگر 25 سال پیش می خواستید آژانس بازاریابی دیجیتال تاسیس کنید، موانع بسیاری وجود داشت. با وجود وسایل دیجیتالی ابتدایی ، مخارج چنین کاری بسیار زیاد بود و تقریباً بدون سرمایه گذاری اولیه ، غیرممکن بود. علاوه بر هزینه های راه اندازی، به رسانه های فیزیکی و سنتی و دردسرهای ناشی از آناما در نهایت ایجاد چیزی شبیه به roi (نرخ بازگشت سرمایه_نرخ پول به دست آمده نسبت به پول سرمایه گذاری شده) برای مشتریان خود محدود بودید. کمبود مالی برای مدت بسیار طولانی، یکی از معضلات دیگر بود.
اکنون دوره زمونه عوض شده. تصور اینکه یک فرد ماهر یا یک تیم کوچک می توانند یک آژانس بازاریابی کاملاً عملیاتی را از پایه ، طی چند ماه راه اندازی کنند (البته با کمی کمک) غیرممکن نیست. شرکت ها بیشتر از هر زمان دیگری بودجه بازاریابی خود را صرف تبلیغات دیجیتال می کنند و همه افراد ، سهمی از این اقدام را می خواهند. در این بخش از آموزش ، پنج مرحله را برای ساختن یک آژانس بازاریابی از پایه به شما معرفی می کنم (به من اعتماد کنید ، من تجربه ی این کار را داشته ام).
آژانس بازاریابی دیجیتال
فهرست مطالب
شماره 1: مهارت های لازم را توسعه دهید
اگر شما از نسل خودشیفتگان هستید و بلافاصله پس از پذیرش مدرک خود ، تصورات بزرگی برای تبدیل شدن به نیل پاتل دارید، احتمال شکست ناخوشایند شما وجود دارد. شما می توانید مانند هر شخص دیگری در بازی خلاق و باهوش باشید ، اما اگر آنقدر آماده و با تجربه نباشید که بتوانید با بسیاری از تفاوت های ظریف مدیریت حساب ها و روابط با مشتری کنار بیایید، باید به سرعت دنبال یک برنامه دیگر باشید. ممکن است یادگیری مهارتهای لازم برای بعضی افراد سالها به طول انجامد، درحالیکه برای برخی دیگر کمتر طول بکشد.
صرف نظر از این، من معتقدم قبل از اینکه خودتان دست به کار شوید، باید در واقع یک کار واقعی را برای مدتی نگه دارید.(کاری غیر از این داشته باشید)
محیط کار بسیار پیچیده‌تر از آن چیزی است که ما درک می‌کنیم.جدا از کاری که انجام می دهید، انبوهی از انتظارات،علم ارتباط کلامی و غیر کلامی و سیاست وجود دارد که باید به آن توجه کنید. همه چیز، از چگونگی ساختار سازمان گرفته تا فرهنگ ، تولیدات وهدایت کردن آن ، در چگونگی پیشرفت روزانه (و شغل) شما نقش دارد.
قبل از تسلط بر مهارت های بازاریابی دیجیتال، باید ببینید کار کردن در مکانی که مشتریان شما کار می کنند، چگونه است. این امر به طور حتم شما را به یک فرد ماهر و حرفه ای تبدیل می کند.زمانی که مشتریان شما مضطرب می‌شوند و احتمالاً آن اضطراب را به شما نشان میدهند، قرار نیست مسئله را شخصی برداشت کنید.
طبق آنچه گفته شد، مهم است که درک کنیم مهارتهای ارتباطی تنها 50٪ از کاری که انجام میدهید را تشکیل میدهد. شما باید در آنچه می خواهید به عنوان خدمات “حرفه ای” ارائه دهید خوب باشید. بازی فروش شما هر چقدر همجذاب باشد، مشتری دیر یا زود متوجه می شود که از او کلاهبرداری شده است. شما باید بتوانید نتایج را هدایت کنید. اگر درحال شروع کردن مدیریت مشتریان خود برای آژانس های بزرگتر هستید، من شما را تشویق می کنم که در واقع کار در یک تیم بازاریابی را شروع کنید یا تعداد کمی مشتری کوچک را برای یادگیری کانال ها و مهارت هایی که اجرا می کنید انتخاب کنید.
من خوش شانس بودم که کارم را در تیم بازاریابی WordStreamآغاز کردم، جایی که توانستم مهارت های کسب درآمدم را توسعه دهم. آنچه برای کسانی که هرگز به طور خاص در یک تیم بازاریابی نبوده اند ممکن است نامشخص باشد این است که واقعاً چقدر به آن می پردازند. جدا از فشار کاریبرای تولید، باید سیستم های پیچیده ای را بیاموزید، و اگر تیم کوچک باشد باید مهارت های مختلفی را توسعه دهید تا حتی ساده ترین کارهای موفقیت آمیز راشروع کنید.
موارد زیر،نمونه ای از این کارهاست:
ساخت صفحات فرود(لغت اختصاصی مربوط به وبسایت ها= landing page)
طراحی تبلیغات
ساخت پیام رسانی و موقعیت یابی
سیستم های یادگیری مانند Marketo، HubSpot و Salesforce
پیگیری اجرای صحیح
صرف ساعتها برای تماشای شکست در یک تبلیغ
فشار قابل توجهی برای تولید
فایده ی مدیریت کردن مشتریان این است که بسیاری از مواردی که ذکر شد،پیش از اینکه به دست شما برسد، مورد توجه قرار می گیرند. با این وجود، داشتن تجربه کاریدر این زمینه به شما این امکان را میدهد که دقیقا بدانیددرمورد چه چیزی صحبت میکنید، درست زمانی که چیزی به شما تحویل میدهند که کار نمیکند. همچنین به شما کمک می کند تا با استرسِ رسیدن به نتایج با کیفیت کنار بیایید زیرا قبلاً این کارها را انجام داده اید.
:TLDRقبل از اینکه روی پای خود بایستید و مستقل شوید، ساعات کاری 9 صبح تا 5 بعدازظهر را تقبل کنید( منظور اینکه سخت تلاش کنید، سپس به موفقیت میرسید). مسلماوقتی متخصص بازاریابی دیجیتال نباشید، نمی توانید خود را به عنوان یک متخصص، معرفی کنید.
شماره 2: قبل از اینکه بنیانگذار شوید پیمانکار باشید
داشتن شغلی که به شما حقوق کافی و امکان جراحی مغز را بدون یک عمر بدهی میدهد،(یعنی حقوق خوبی دارد) مزیتی است که بسیاری از ما آن را بدیهی می دانیم. مستقل شدن و کارکردن برای خودتان و کسب و کار خود را داشتن، لیستی از ریسک ها را دارد که پستی جداگانه در این خصوص را می طلبد. آنچه که بسیاری از این خطرات را کاهش می دهد، در واقع ایجاد پایه و اساس برای یک تجارت قبل از تصمیم گیری برای انجام آن به صورت تمام وقت است. من پیشنهاد می کنم،در کنارِ داشتن کار تمام وقت، پیمانکاری را نیز به دلایل مختلف در کنار آن انجام دهید. از جمله مهم ترین این دلایل:
به شما امکان می دهد بدون وجود ریسک قابل توجهی، روی پای خودتان بایستید
هنگامی که شروع به انجام کارهای جانبی می کنید، طعم زندگی کارآفرینی را می چشید. از صورتحساب گرفتن تا کنار گذاشتن پول اضافی برای مالیات; این عناصر کوچک اما بسیار مهم در اداره ی بیزینس تان موثر واقع می شوند.
اگر قصد داشتن یک شغل تمام وقت را دارید، باید وقت خود را هوشمندانه مدیریت کنید. به این معنی که شب ها و آخر هفته ها را باید کار کنید درحالیکه ترجیح میدادیدNetflixتماشا کنید.
ایجاد روابط به عنوان پیمانکار از این جهت دارای ارزش است که ممکن است مراجعه کننده های زیادی را برایتان به همراه داشته باشد. اگر از پس مخارج خود با پیمانکاری برمی آیید، انتقال به یک آژانس یک نفره بسیار آسان تر از شروع آن از پایه خواهد بود.
یکی دیگر از جنبه های مدیریت مشتری به عنوان یک برنامه جانبی این است که به شما امکان می دهد در ساخت قراردادهاتجربه کسب کنید. شما باید به روند تنظیم یک پیشنهاد ، سپس یک قرارداد عادت کنید و سپس اسناد لازم (NDA و غیره) را امضا کنید. این بخشی از پروژه ای است که می خواهید آن را ساده و موثر کنید تا زمان صرف شده برای مشتریان جدید کاهش یابد.
به شما امکان می دهد روابط ارزشمندی ایجاد کنید
اگر بتوانید از طریق ارتباطات متقابل، همکاران سابق یا به سادگی با برقراری تماس با دیگران ،تعدادی کارجانبی نیزانجام دهید، تجربه لازم در زمینه ایجاد و حفظ روابط مشتری را به دست می آورید.
مذاکره در مورد هزینه خدماتتان، مهارت دیگری است که بسیاری افراد آن را نادیده می گیرند.
صرفنظر از اینکه چقدر طرف مقابل را می شناسید، برای وقت و تخصصتان باید ازرش قایل شوید.
مهارت یافتن در تعیین میزان هزینه ای که برای یک پروژه یا خدمات خاص باید شارژ کنید، بسیار ارزشمند خواهد بود.
شماره 3: مدل مناسب کسب و کار را ایجاد کنید
راه های مختلفی برای راه اندازی آژانس بازاریابی دیجیتال وجود دارد. خدماتی که ارائه می دهیدواینکه چطور می‌توانید کارخود را انجام دهید بخش مهمی از این است که کسب‌وکار شما در طول زمان مدیریت میشود.
معمول‌ترین روش برای ارائه خدمات به مشتریان به شرح زیر است:
سازمانتان چگونه خدمات پولی شما را ارزش گذاری میکند؟ در نمودار زیر مشخص شده است.
ساعتی:
بسیاری از مشاوران تصمیم می گیرند که به صورت ساعتی به مشتریان خود صورتحساب بدهند. به این دلیل که بسیاری از زمان آنها بصورت تک-نفرهبا هریک از مشتریان و تلفنی یا حضوری انجام می شود. این مدل صورتحساب، با ارائه ی اینگونه خدمات(خدمات تک به تک با هریک از مشتریان)بسیار طولانی تر و پیچیده تر می شود.
نوسانات در ساعات شبانه روز برای بازاریابی دیجیتال برای یک مشتری خاص موضوع رایجی است. این امر به طور گسترده در طول زمان تغییر خواهد کرد. عوامل مختلفی در این زمینه وجود دارد: ایجاد و راه‌اندازی کمپین های کاملا جدید یا تبلیغات، بازسازی حساب‌ها، زمان صرف شده برای مکالمات و حفظ چیزی که برایشان منفعت دارد.
گفتن اینکه چندساعت کار کردید تا بر اساس آن هزینه دریافت کنید مشکل است. همچنین ممکن است مشتری به خاطر مبهم بودن این مسئله دچار تردید شود. از مدل صورتحساب ساعتی دوری کنید، مگر اینکه به عنوان بخشی از خدمات خود مشاوره یک به یک هم ارائه دهید.
Flat retainer(نوعی روش قیمت گذاری):
این مدل ساده ترین مدل قیمت گذاری است. شما ارزیابی می کنید که چقدر کار و زمان برای یک مشتری خاص ارزش دارد و هر دوی شما با پرداخت یک هزینه ی ثابتبصورت ماهانه، توافق میکنید.
جدا از سادگی، به شما امکان می دهد در زمان ارسال فاکتور، اصطکاک و تنش بین طرفین کاهش یابد. مشتری دقیقاً می داند که چقدر هزینه باید بدهد و اگر انتظارات او را برآورده کنید، در پرداخت آن مشکلی نخواهد داشت.
جنبه منفی آن این است که شما یک مشتری دارید که در طول زمان با مقیاس نمایی کار میکند.
من پیشنهاد می کنم توافق نامه ای در قرارداد خود داشته باشید که قیمت آن را برای مدتی تضمین کند (شاید به صورت فصلی). پس از اتمام زمان می توانید دوباره مذاکره کنید. بزرگترین نکته مثبت یک مدل مبتنی بر retainer این است که به شما اجازه می دهد درآمد خود را پیش بینی کنید و ببینید که اگر مشتریان فعلی شما 12 ماه کامل باقی بمانند، چه میزان درآمد کسب خواهید کرد. این امر برای رشد کسب وکار ضروری است زیرا می توانید اهدافی تعیین کنید و برای پشتیبانی آماده شوید.
این امر در صورت لزوم استخدام یا برون سپاریکار(واگذاری انجام فرایندها یا فعالیت‌های داخلی یک کسب و کار به یک تأمین کننده خارجی تحت قرارداد مشخص)، نقش مهمی نیز ایفا می کند (مرحله 5(
درصد هزینه:
این مدل قیمت گذاری در آژانس ها بسیار محبوب است زیرا عواملی در پتانسیل رشد و مقیاس پذیری مشتری موثر است. پس از آن که سازمان‌ها به رشدخاصی می‌رسند، می خواهند تعداد مشتریانی را که هزینه موجودی شان کم است یا هیچ هزینه ای ندارند، کم کنند.
وقتی تازه کار را شروع می کنید ممکن است که این بهترین گزینه نباشد زیرا می خواهید شبکه خود را گسترش دهید اما با گذشت زمان متوجه خواهید شد که داشتن مشتری های بزرگتر به دلایلی بسیار مفیدتر است. نکته منفی این است که تصمیم بگیرید کاملاً با این مدل کار خود را انجام دهید زیرا عوامل داخلی بسیاری در کسب و کارها وجود دارد که میزان بودجه را تحمیلمیکنند.
برخی از این عوامل تحت کنترل شما هستند (نتایج) اما بسیاری دیگر (تصمیمات داخلی ، فصلی ، سایر هزینه ها) اینگونه نیستند. شما نمی خواهید در شرایطی قرار بگیرید که مشتری ماهانه مقدار بسیار کمی هزینه کند و شما فقط 10٪ از آن را با وجود وقت گذاشتن برای تماس تلفنی و … دریافت کنید.
پیشنهاد من این است که همانطور که در بالا ذکر شد با مدل flat retainer شروع کنید و سپس ، با رشد نمایندگی خود مدل”درصد هزینه”را اجرا کنید. این امر برای مشتری روشن می کند که اگر بخواهند مقیاس بندی کنند و هزینه بیشتری بپردازند،باید کار بیشتری انجام دهند.
کمیسیون محور:
یکی از مواردی است که اغلب توسط آژانس ها برای دستیابی به مزیت رقابتی نسبت به سایرین مورد استفاده قرار می گیرد.
در اصل، این آژانس ها تنها زمانی که مشتری از فروش پول درمی آورد، از او پول دریافت میکنند.
این مورد به نظر می رسد برای جلب نظر مشتریست زیرا می خواهید اعتماد کند که تمام تلاش خود را برای کمک به موفقیت او انجام می دهید. افرادی که تجربه های ناموفقی را با آژانس ها داشته اند، این واقعیت را مطرح میکنند که انگار آنها هر نوع پولی را می پرداختند تا فقط نتیجه ای یاROI نداشته باشند. رویکردی مانند این برای مشتری ای که قبلاً تجربه ی بدی داشته،میتواند واقعاً دلپذیر به نظر برسد.
نکته منفی این مدل این است که اگرچه شما بینش خوبی در مورد پایان کار مشتری داشته باشید، صدور صورت حساب برای آنها بسیار دشوار است. برای مشاغل و شرکت هایی که دارایقیف های(قیف بازاریابی (Marketing Funnel، یک مدل بازاریابی‌ست که نشان میدهد یک مشتری برای خرید کردن چه مسیری را طی میکند)پیچیده فروش هستند، این مدل قیمت گذاری مثل یک کابوس خواهد بود. من فقط این مدل را برای تجارت الکترونیکی یا مشتریانی که مستقیماً چیزهایی را می فروشند پیشنهاد می كنم. از این طریق می توانید میزان فروش خود را ارزیابی و حساب کنید. از دیگر نکات منفی این است که وابستگی زیادی به کالای فروخته شده دارد که اگر سود قابل توجهی وجود داشته باشد، منطقی است. در غیر این صورت ممکن است به ضررتان باشد.
بهترین توصیه ای که دارم این است که اصل سادگی را درنظر بگیرید. آخرین چیزی که نیاز دارید این است که در پایان هر ماه معادلات ریاضی را حل کنید و ندانید که چه مقدار درآمد خواهید داشت.
مالیات ، مسئولیت و قدرت “استخدام یک نفر برای آن”
چند جنبه کلیدی دیگر برای درک مدل کسب‌وکار, مسئولیت و مالیات می‌باشند.
اگر تصمیم به ساخت آژانس گرفتید، یک LLC یا SCorp ایجاد کنید. اگر مشکلی به اشتباه پیش رود (پرونده های قضایی) این امر به شما امنیت قانونی شخصی می بخشد. همچنین بسیاری از مزایای مالیاتی را برای شما فراهم می کند. من پیشنهاد می کنم که یک LLC یا SCorp را در اسرع وقت تأسیس کنید زیرا این امر از نظر مشتری و عمو سام! مشروعیت کسب و کار شما را نیز به همراه دارد.
راستی یک شخصبرای مالیات هماستخدام کنید.
اگر از نظر مالیات بسیار باهوش هستید، پس آن را خودتان انجام دهید. با این وجود برای یک شخص عادی و غیرمتخصص، نکات زیادی در اداره کسب و کار وجود دارد که باید این مسئولیت را به عهده یک متخصص بگذارید (مانند مشتریانتان که با شما(متخصصان) کار می کنند!). با داشتن یک پرونده حرفه ای مالیات به صورت مالیات فصلی می توانید در هزینه های زیادی صرفه جویی کنید و در این کار با نوشتن به شما کمک می شود.
شماره 4: جایگاه خود را تعریف کنید
زمانی که شروع به کار میکنید اینتصور برایتان پیش می آید که کار کردن با هر کسب‌وکار، کار آسانی است.
با این اوصاف ، هزاران آژانس و مشاور دیجیتال مارکتینگ وجود دارد. برخی از آنها تخصص دارند، اما بسیاری از آنها چنین نیستند.
شما باید در هنگام نزدیک شدن به چشم اندازی جدید، یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد ارائه دهید مگر اینکه تعداد مراجعات، زیاد باشد.
گذشته از ارزش افزوده تخصصی بودن در صنعت یا نوع مشتری، متمرکز شدن خدمات شما به سمت یک موقعیت مناسب، مزایای بی شماری دارد.
در اینجا چند مورد از مهم‌ترین آنها آورده شده‌است:
معارفه و معاشرت سازمانی را آسان تر می کند
زمانی که شما کسی را به عنوان یک مشتری درنظر می‌گیرید، متغیرهای زیادی وجود دارند که قبل از تصمیم‌گیری درباره اینکه آیا این تصمیم خوبی است که با آنها کار کنید یا نه باید به آنها توجه کنید.زمانی که مشتری ایده‌آل شما به روشنی تعریف میشود، این فرآیند ساده میشود چون می‌دانید چه نوع سوالات و اطلاعاتی را از آنها به دست آورید. همچنین در مورد این که چگونه این شرکت‌ها به طور داخلی اداره می‌شوند و چقدر آنها را به طور متوسط شارژ میکنید، چشم‌انداز دارید.
این مهارت شما را به طور برجسته تقویت می کند
اگر در بازاریابی دیجیتال ماهر شده باشید (به طور خاص پول درآورده اید) اساساً می توانید برای اکثر مشاغل تبلیغات کنید. با این حال، شما باید بازار هدف و نحوه تدوین پیام رسانی موثر را بیاموزید. وقتی کسب و کار با آنچه شما عادت به آن دارید ناآشنا یا انتزاعی باشد این کارممکن است زمان زیادی طول بکشد که اگر اوضاع چندان خوب پیش نرود، ناگزیر باعث مشکلات زودهنگام می شود.
اگر مشتری ایده آل شما از قبل تعریف شده باشد، می خواهید تجربیات کاری زیادی را با آن مشتری ایجاد کنید. برای اینکار به حافظه ای خوب نیاز دارید تا بدانید چه تصمیماتی و چه موقع باید آنها را بگیرید. می توانید با کارآیی بیشتری کار کنید زیرا قبلاً مشکلات را دیده اید و می دانید چگونه از پس آنها برآیید. همچنین باعث می شود در شناخت مشتریانی که نمی خواهید با آنها تجارت کنید مهارت کافی داشته باشید.
این به شما یک مزیت رقابتی میدهد
همانطور که قبلاً اشاره کردم، افراد زیادی مشغولتبلیغات هستندو دنبال نام و شهرتند.
اینترنت شرایط هک کردن رابرای کسب موفقیت مهیا میکند. اگرچه تعداد زیادی آژانس بی کیفیت هم وجود دارد، اما هنگامی که کسب وکارتانهمانندآن چیزی است که دنبال آن هستند، آرامش خاطر بیشتری به مشتری می دهد. داشتن آژانس “درج جای خود در اینجا” به شما تایید جمعی و مهارت اجتماعی میدهد تا با اطمینان با نیازهای این افراد در سازمان خود صحبت کنید. به شما یک لایه اضافه از اعتمادو قابلیت اطمینان می دهد که اغلب در این صنعت نادیده گرفته میشود.
شماره 5: تصمیم بگیرید چگونه می خواهید مقیاس بندی کنید
زمانی که به مردم می‌گویید می‌خواهید آژانس یا شرکت مشاوره خود را اداره کنید، تصور میکنند که می‌خواهید یک دفتر کار اجاره کنید و تعدادی از کارمندان را استخدام کنید.
اغلب این بدترین تصمیمی است که می توانید بگیرید. اگر شما مانند 99٪ از جمعیت هستید، به احتمال زیاد قبض هایی دارید که باید پرداخت شوند. اگر می خواهید شروع کنید و رشد کنید، باید مطمئن شوید که شخصاً می توانید در ابتدا دوام بیاورید.
در هنگام ساخت یک سازمان موفق، مهم است که در آنچه آژانس ابتدا انجام میدهد، مهارت داشته باشد. مدیریت حساب خود برای یک دوره زمانی به شما این امکان را میدهد که نه تنها این مهارت‌ها را اصلاح کنید بلکه یافتن کمک افراد با استعداد را بسیار آسانتر می کند، زیرا دیگر، مهارت‌ها و دانش لازم برای این کار را می دانید.
همچنین باید بدانید که هزینه این کمک برای شما از نظر مالی چه معنایی دارد. نرخ ریزش مشتری شما چقدر است؟ ارزش متوسط طول عمر مشتری؟ چگونه مشتری جدید پیدا می کنید؟ استخدام یک کارمند یک لایه پیچیدگی اضافی را برای همه اینها ایجاد می کند.
متقاعد کردن کسی برای اینکه بیاید برای شما کار کند، مسئله دیگری است. کارمندان به این دلیل کارمند هستند کهامنیت می خواهند. بنابراین، علاقه ای به انجام اینکار ندارند مگر اینکه در نقطه ای باشید که بتوانید به آنها مزایا و پول خوبی بدهید.
راه حل مقرون به صرفه برای این مسئله ساده است:
پیمانکار پیدا کنید.
افراد با استعداد بسیاری وجود دارند که حاضرند به شما به صورت قراردادی کمک کنند.مزایایی برای این افراد ندارید ولی به راحتی مالیات شما را فهرست می کنند. زمانی که بر روی گرفتن کسب‌وکار تمرکز میکنید، وقتی می توانید کارهای یکنواخت یا وقت گیر را به یک پیمانکار معتمد محول کنید بار سنگینی از دوشتان برداشته می شود. این روش به شما این امکان را میدهد که به نقطه‌ای برسید که کارکنان تمام‌وقت داشته باشید. اگر کارها خوب پیش برود و قبلاً صلاحیت خود را به شما ثابت کرده باشند، پیمانکاران ممکن است تصمیم بگیرند که تمام وقت به شما بپیوندند.
همه این توصیه ها از راه اندازی نمایندگی توسط خودتان ناشی می شود. اگر یک یا دو شریک دارید که می خواهند این کار را با شما انجام دهند، این مسئله کمی تغییر می کند. با این اوصاف، سود تقسیم خواهد شد و شما مجبور خواهید بود که نرخ های بالاتری را بپردازید یا به مشتری های بیشتری متمرکز شوید تا برای دوطرف، سود بیشتری داشته باشدکه بهتر از داشتن یک شغل روزانه معمولی است. این موضوع را بخاطر بسپارید.
در عصر امروز استارتاپ ها یک فرهنگی وجود دارد که میگوید رشد شدید تنها نشانگر یک تجارت موفق است. وقتی نوبت به مشتریان می‌رسد، فشار زیادی وجود دارد و ممکن است از نظر مالی تعداد مشخصی از مشتریان بزرگ را برگزینید. در نهایت ممکن است تصمیم بگیرید که گسترش سریع بهترین کار برای شما نیست. تا زمانی که سرمایه گذاران خارجی مزاحمت ایجاد نکنند، توانایی یک زندگی با ثبات مالی (اگر بهتر نباشد) با شرایط خودتان ممکن است جذابیت بیشتری برایتان داشته باشد.
اداره یك آژانس پایدار توسط خودتان همچنین به شما این آزادی را می دهد كه در صورت لزوم به راحتی به آن پایان دهید. همچنین ممکن است دریابید که اداره آژانس کاری نیست که بخواهید برای همیشه انجام دهید. می توانید از آن به عنوان نوعی سرمایه گذاری برای سایر مدل های تجاری که ممکن است علاقه بیشتری به آن داشته باشید استفاده کنید اما توسعه آن زمان بر است.
راه اندازیکسب و کار شخصیتان برای یک دوره ی زمانی، به شما تجربه بی نظیری از تجارت و ایجاد روابط ارزشمند را می دهد که در آینده می توانید به آن اعتماد کنید.
تصمیم بگیرید
اگر این پست را می خوانید، احتمالاً خودتان دست به کار شده اید یا به آن فکر می کنید. توصیه اصلی من این است که تصمیم بگیرید و به آن پایبند باشید.
مدیریت کسب وکار شخصیتان، فراز و نشیب های زیادی را به همراه دارد و باید بتوانید طوفان را تحمل کنید تا از مزایای آن بهره مند شوید. این یک واقعه زندگی دراماتیک است و شما باید با آن چنین رفتار کنید. اگر درهمان اوایل احساس کردید که برای این کار مناسب نیستید، پس بیش از ایندنبالش نباشید. اگر تصمیمی بگیرید که به آن اعتقاد نداشته باشید، شکست خواهید خورد. شما باید متعهد شوید. هنگامی که این کار را کردید، ممکن است بفهمید که اداره بازاریابی دیجیتال خود را چقدر عالی انجام میدهید.
برت مک هیل
برت مک هیل بنیانگذار Empiric Marketing است ، یک آژانس بازاریابی دیجیتال اختصاصی که به مقیاس گذاری استارتاپ ها از طریق جستجوی پولی و اجتماعی پرداخته است.
