جاوید ایرانیان double exposure image business profit growth 31965 3022 دو نوع بیزینس پلن محبوب برای شرکت ها در سال 2020    Image of double exposure image business profit growth 31965 3022

یک برنامه خوب تجاری در هر مرحله از شروع تا انتهای کسب و کارتان شما را راهنمایی می کند . این برنامه می تواند به عنوان نقشه راه برای نحوه ساختن، اداره و رشد مشاغل جدید مورد استفاده قرار می‌گیرد. این روشی برای فکر کردن به جزئیات اصلی کسب و کار شماست.
برنامه های تجاری برای تامین بودجه یا  پذیرفته شدن توسط شرکای تجاری جدید برای فعالیت با شما به کسب و کارتان کمک می کند . سرمایه‌گذاران می‌خواهند مطمئن از بازگشت سرمایه‌گذاری خود باشند و برنامه کسب و کار شما ابزاری برای متقاعد کردن آنهاست .شرکای شما باید بدانند انتخاب هوشمندانه ای انجام داده اند. در طراحی برنامه و مدل کسب و کار مهمترین چیز داشتن یک قالب و چهارچوب مشخص است . مهم است که این برنامه بتواند نیازهای شما را برآورده سازد.
اغلب برنامه های تجاری  BPها در دو دسته زیر قرار می‌گیرند:

۱.برنامه های تجاری (business plan) سنتی

۲. برنامه های تجاری استارتاپ های کوچک و شرکت های دانش بنیان

جاوید ایرانیان multitasking concept 23 2148393363 دو نوع بیزینس پلن محبوب برای شرکت ها در سال 2020    Image of multitasking concept 23 2148393363

برنامه های تجاری سنتی از یک ساختار استاندارد استفاده می کنند و شما را تشویق می کنند در هر بخش جزئیات فراوانی را توضیح دهید . اینگونه BP ها تمایل به کار بیشتری دارند و می توانند شامل صدها صفحه باشند.
برنامه های کسب و کار استارت  اپ ها کمتر رایج هستند.زیرا بر خلاصه کردن نکات اصلی برنامه شما تمرکز دارند .اینگونه برنامه ها برای نوآوران و مخترعان می توانند به اندازه یک ساعت زمان ببرند و معمولاً یک صفحه هستند.
برنامه تجاری سنتی معمولاً بسیار مفصل است و برای نوشتن آن زمان بیشتری صرف می شود. وام دهندگان و سرمایه گذاران معمولاً از شما این طرح را درخواست می کنند.
نقشه تجاری کسب و کارهای کوچک معمولاً تمرکز بر سرعت نوشتن دارند. این گونه بیزینس پلن ها فقط شامل عناصر اصلی می شوند.
قالب طرح تجاری سنتی:
اگر می‌خواهید برای کسب وام و یا پیدا کردن سرمایه گذار برای یک پروژه برنامه جامع بنویسید ، پیشنهاد ما به شما این گونه برنامه ها است. برنامه های تجاری سنتی ترکیبی از اجزای زیر می باشند.

۱. خلاصه اجرایی:
به طور خلاصه به خواننده می گوید که شرکت شما چیست و چرا موفق خواهد بود. این برنامه، ماموریت محصول (خدمت) و اطلاعات اصلی درباره تیم رهبری شرکت ، کارمندان و موقعیت مکانی را در بر خواهد داشت. همچنین اطلاعات مالی و سطح رشد شرکت در این بخش درج خواهد شد.
۲. توضیحات شرکت:
این قسمت شامل اطلاعات دقیق درباره شرکت شماست. در مورد مشکلاتی که پیش رو دارید. دلایل خاص بودن شما ،مصرف کنندگان شما ، مزایای رقابتی که موفقیت شما را در تجارت رقم خواهد زد.
۳. تحلیل بازار:
در این قسمت درک شما از چشم انداز صنعت و بازار هدف  نشان داده می شود . این بخش شامل برداشت شما از تحقیقات رقابتی که انجام داده اید و نقاط ضعف و قوت شغلتان می باشد.
باید در این قسمت به دنبال روند ها و موضوعات مهم باشید!!!
رقبای موفق چه میکنند؟

آیا می توانید این کار را بهتر از رقبایتان انجام دهید؟
۴. سازمان و مدیریت:

به خواننده خود باید چگونگی به وجود آمدن شرکت در ابتدا را بگویید . چه کسی آن را اداره می کند؟ ساختار حقوقی تجارت خود و اینکه قصد دارید چه نوع سازمانی را بنا کنید توضیح دهید.
باید از نمودار سازمانی استفاده کنید تا مشخص شود که هر کس در شرکت شما مسئول چه کاری است. باید نشان دهید که چگونه تجربه شما می تواند موفقیت شرکت را رقم بزنند. از رزومه کاری خود و اعضای اصلی تیم در این قسمت استفاده کنید.
۵.خدمت یا محصول مورد نظر:
آنچه که می فروشید یا خدمتی که ارائه می کنید را توصیف کنید. توضیح دهید چگونه منافع مشتریان را برآورده خواهید کرد؟
چرخه عمر محصول شما چگونه است؟
برنامه‌های خود را برای مالکیت معنوی و انجام تحقیق و توسعه برای خدمت یا محصول خود با جزئیات توضیح دهید.
۶. بازاریابی و فروش:

هیچ روش از پیش آماده شده ای برای پیدا کردن استراتژی مناسب بازاریابی شما وجود ندارد . شما باید متناسب با نیاز های منحصر به فرد خود استراتژی خود را تکامل دهید . استراتژی بازاریابی و فروش شما با توجه به نیازهای شما تغییرخواهد کرد.
هدف در این بخش توصیف نحوه جذب و حفظ مشتریان است.
شما در این بخش بیزینس پلن توضیح می دهید که چگونه واقعاً یک فروش اتفاق می‌افتد.
حتماً باید این بخش به صورت کامل توصیف شود زیرا برای قسمت برآورد درآمد و هزینه که در ادامه می آید بسیار مهم می باشد.
۷. درخواست بودجه:
هدف شما در این قسمت این است که بیان کنید در ۵ سال آینده به چه میزان بودجه نیاز خواهید داشت و در چه جهتی از آن استفاده خواهید کرد. توضیح مفصل در مورد نحوه استفاده از بودجه ارائه دهید . مشخص کنید که برای کدام یک از موارد زیر از آن استفاده خواهید کرد:
خرید تجهیزات و مواد لازم
پرداخت حقوق

پوشاندن بخشی از هزینه های خاص خود
۸.پیش بینی های مالی:
درخواست بودجه خود را با پیش‌بینی‌های مالی تکمیل کنید . هدف شما متقاعد کردن سرمایه گذار برای سرمایه گذاری در تجارت شما و نشان دادن موفقیت مالی آن است.
باید میزان وثیقه های خود را که برای وام گرفتن در حال حاضر دارید مشخص کنید . چشم انداز مالی پنج سال آینده خود را ارائه کنید . صورتهای درآمد پیش بینی شده ،ترازنامه، صورت جریان وجوه و بودجه ی پرداخت هزینه ها را برآورد کنید. شما همچنین باید برای سال اول دقیق‌تر باشید و از پیش بینی های ماهانه و سه ماهه استفاده کنید.
پیش بینی های خود را باید به روشنی توضیح دهید و آنها را با درخواست‌های بودجه مطابقت دهید. بهتر است در این قسمت از نمودارها برای جریان مالی تجارت خود استفاده کنید.
۹. ضمیمه:
در ضمینه باید اسناد پشتیبان و سایر مطالب مانند: تاریخ اعتبار ،رزومه، تصاویر مربوط به محصول، نامه های مرجع ،مجوزها، ثبت اختراعات ،اسناد حقوقی و سایر سند ها ، قرار گیرد.

جاوید ایرانیان online library isometric composition with conceptual images opened book computer windows small people characters 1284 32385 دو نوع بیزینس پلن محبوب برای شرکت ها در سال 2020    Image of online library isometric composition with conceptual images opened book computer windows small people characters 1284 32385

برنامه های تجاری(business plan) استارت آپ های کوچک:
اگر بخواهید به سرعت کار خود را شروع کنید و آن را توضیح دهید ، ممکن است این قالب را ترجیح دهید . این روش به شما امکان می دهد  به سرعت بیزینس خود را معرفی کنید .این قالب برای تجارت های نسبتا ساده پیشنهاد می شود.
BP  استارتاپ های کوچک معمولا نموداری است که از تعداد کمی بخشهای توصیفی شامل: ارزش شرکت، زیرساخت ها، مشتریان و امور مالی استفاده می کند. این قالب ها برای تجسم حقایق اساسی درباره شرکت بسیار مفید می باشند.
یکی از قدیمی ترین و شناخته شده ترین نسخه‌های این قالب business model canvas است که توسط Alex Oster alder ساخته شده است. البته در اینترنت می توان الگوهای رایگان دیگری پیدا کرد و برای کسب و کار خود از آن استفاده کرد.

بوم برنامه تجاری کانواس (business model canvas)

۱. شرکای کلیدی:

شما قطعاً برای اداره شرکت (کسب و کار ) خود به مشاغلی با خدمات دیگر نیاز خواهید داشت. این مشاغل می‌توانند شامل تامین کنندگان ، تولیدکنندگان ، پیمانکاران فرعی و شرکای استراتژیک باشند.
۲. فعالیت های کلیدی:
روش هایی که از طریق آنها کسب وکار شما مزیت رقابتی کسب می کند . مواردی مانند فروش مستقیم، استفاده از اینترنت برای ورود به اقتصاد و موارد شبیه به اینها را برجسته کنید.

۳. منابع مهم و کلیدی:
هر منبعی که می‌تواند برای ایجاد ارزش برای مشتری شما مورد استفاده قرار گیرد را لیست کنید.
مهمترین منابع شامل کارمندان ، سرمایه و مالکیت معنوی  محصولتان می باشند.
۴. گزاره ارزش (ارزش منحصر به فرد)
توضیحات واضح و قانع‌کننده‌ای در مورد ارزش رقابتی شما که برای مشتری می تواند حائز اهمیت باشد.
۵. نحوه ارتباط با مشتری:
تعامل مشتریان با مشاغل شما و نحوه ارتباط گیری شما با آنها را باید توضیح دهید .
آیا این روش خودکار است یا به صورت حضوری و آنلاین صورت می پذیرد؟
۶. مشتریان :
قطعاً کسب و کار شما برای همه افراد نخواهد بود .بنابراین شما باید بخش بندی مشتریان و بازار هدف خود را کاملا مشخص کنید.  باید بدانید محصول شما اختصاص به کدام گروه ها و بازارها دارد. شما باید درک روشنی از شغل و خدمت خود داشته باشید.
۷. کانال های توزیع:
مهمترین راههای ارتباط شما با مشتریان را باید ذکر کنید . بیشتر مشاغل از ترکیبی از کانالها استفاده می‌کنند که به مرور زمان بهینه شده اند.

۸. ساختار هزینه:

استراتژی خود را در مورد کاهش هزینه ها و میزان آنها و نحوه هزینه کرد خود باید در اینجا ذکر کنید.
۹. جریان درامد:
توضیح دهید که میزان درآمد شما چه میزان خواهد بود و این درآمد از چه طریق حاصل خواهد شد. برخی از منابع درآمدی شما عبارتند از: فروش مستقیم ،هزینه عضویت، اجاره فضای تبلیغاتی و…
اگر شرکت شما دارای چندین جریان درآمدی است باید به تمام آنها اشاره کنید.

برنامه های تجاری(business plan) استارت آپ های کوچک:
اگر بخواهید به سرعت کار خود را شروع کنید و آن را توضیح دهید ، ممکن است این قالب را ترجیح دهید . این روش به شما امکان می دهد  به سرعت بیزینس خود را معرفی کنید .این قالب برای تجارت های نسبتا ساده پیشنهاد می شود.
BP  استارتاپ های کوچک معمولا نموداری است که از تعداد کمی بخشهای توصیفی شامل: ارزش شرکت، زیرساخت ها، مشتریان و امور مالی استفاده می کند. این قالب ها برای تجسم حقایق اساسی درباره شرکت بسیار مفید می باشند.
یکی از قدیمی ترین و شناخته شده ترین نسخه‌های این قالب business model canvas است که توسط Alex Oster alder ساخته شده است. البته در اینترنت می توان الگوهای رایگان دیگری پیدا کرد و برای کسب و کار خود از آن استفاده کرد.

بوم برنامه تجاری کانواس (business model canvas)

۱. شرکای کلیدی:

شما قطعاً برای اداره شرکت (کسب و کار ) خود به مشاغلی با خدمات دیگر نیاز خواهید داشت. این مشاغل می‌توانند شامل تامین کنندگان ، تولیدکنندگان ، پیمانکاران فرعی و شرکای استراتژیک باشند.
۲. فعالیت های کلیدی:
روش هایی که از طریق آنها کسب وکار شما مزیت رقابتی کسب می کند . مواردی مانند فروش مستقیم، استفاده از اینترنت برای ورود به اقتصاد و موارد شبیه به اینها را برجسته کنید.

۳. منابع مهم و کلیدی:
هر منبعی که می‌تواند برای ایجاد ارزش برای مشتری شما مورد استفاده قرار گیرد را لیست کنید.
مهمترین منابع شامل کارمندان ، سرمایه و مالکیت معنوی  محصولتان می باشند.
۴. گزاره ارزش (ارزش منحصر به فرد)
توضیحات واضح و قانع‌کننده‌ای در مورد ارزش رقابتی شما که برای مشتری می تواند حائز اهمیت باشد.
۵. نحوه ارتباط با مشتری:
تعامل مشتریان با مشاغل شما و نحوه ارتباط گیری شما با آنها را باید توضیح دهید .
آیا این روش خودکار است یا به صورت حضوری و آنلاین صورت می پذیرد؟
۶. مشتریان :
قطعاً کسب و کار شما برای همه افراد نخواهد بود .بنابراین شما باید بخش بندی مشتریان و بازار هدف خود را کاملا مشخص کنید.  باید بدانید محصول شما اختصاص به کدام گروه ها و بازارها دارد. شما باید درک روشنی از شغل و خدمت خود داشته باشید.
۷. کانال های توزیع:
مهمترین راههای ارتباط شما با مشتریان را باید ذکر کنید . بیشتر مشاغل از ترکیبی از کانالها استفاده می‌کنند که به مرور زمان بهینه شده اند.

۸. ساختار هزینه:

استراتژی خود را در مورد کاهش هزینه ها و میزان آنها و نحوه هزینه کرد خود باید در اینجا ذکر کنید.
۹. جریان درامد:
توضیح دهید که میزان درآمد شما چه میزان خواهد بود و این درآمد از چه طریق حاصل خواهد شد. برخی از منابع درآمدی شما عبارتند از: فروش مستقیم ،هزینه عضویت، اجاره فضای تبلیغاتی و…
اگر شرکت شما دارای چندین جریان درآمدی است باید به تمام آنها اشاره کنید.