روش های انتخاب بازار هدف شرکت های دانش بنیان:
برای انتخاب بازار هدف در شرکت های دانش بنیان باید موارد زیادی را در نظر داشت.
زیرا در صورت هرگونه اشتباه به خاطر داشتن سرمایه کم و در نتیجه از دست رفتن سرمایه شان، شرکت ها کوچک می توانند به راحتی از بازار حذف شوند.
رعایت نکات زیر در جهت پیدا کردن بازار هدف و رفتن نیمی از مسیر انتخاب استراتژی بازار تاثیر گذار می باشند:
۱. ویژگی های محصول خدمت خود را تجزیه و تحلیل کنید.
مداحی که شما مشتریان می دهید و این که چگونه محصول شما نیاز آنها را برآورده می کند تعیین کنید. برای سهولت بهتر است لیستی از این ویژگی ها و نیازها در دو ستون تهیه کنید.
۲. به انواع مشتریانی که احتمال خرید از محصول شما را دارند و ممکن است بخواهند از خدمت شما استفاده کنند توجه کنید.
مواردی مانند :سن، جنسیت، سطح درآمد ،وضعیت تاهل، شغل، سطح تحصیلات و پیشینه قومی را در نظر بگیرید. مشخص کنید کدام دسته مشتری نیاز بیشتری به محصول شما دارند.
۳. ویژگی های شخصی مشتریان بالقوه را در نظر بگیرید .
تعیین کنید که کالای شما چه تاثیری روی سبک زندگی مشتری و نیاز او می‌گذارد.
به علایق ،ارزش ها و ویژگی های شخصیت مشتری فکر کنید.
نحوه و زمان استفاده مشتری از خدمات شما و ویژگی هایی که مشتری را به خود جلب می کنند در این قسمت بسیار مهم می باشند.
۴.رقابت در بازار هدف (به بازار هدف رقبای خود نگاه کنید)
نیازهایی را که رقبای شما در بازار هدف برآورده می‌کنند تجزیه و تحلیل کنید.
مناطقی از بازار را که رقبا نادیده گرفتند شناسایی کنید.
به جای هدف قرار دادن همان بازار رقبا به دنبال پر کردن خلا های بازار باشید.
شما به جای قرار گرفتن در قسمتی از دریا که خونین است باید قسمت آبی دریا را پیدا کنید.
۵. اگر کسب و کار شما فعال است در حال کار است مشتریان فعلی خود نگاهی بیاندازید.
محصول / خدمت مورد علاقه مشتری فعلی را شناسایی و مشخص کنید این که چه مزایایی از این محصول /خدمت می برند.
۶. قسمت مهم و طلایی یافته های تحقیق خود را جمع آوری کنید.
از نتایج برای تعیین اینکه کدام مشتریان بیشترین نیاز را به خدمات شما دارند استفاده کنید. همچنین بازار هدف خود را متعادل نگه دارید. بازار هدف شما نباید خیلی بزرگ یا خیلی کوچک باشد.