چگونگی ساختن یک تیم موفق بازاریابی و فروش(روش هوشمندانه) :

برای اینکه هوشمندانه انتخاب کنید ابتدا لازم است خلاف هایی که در تیم فعلی دارید را پر کنید اهداف شما به شما کمک می کند که چه کسی را باید استخدام کنید و از او در کجا استفاده کنید.
شما می توانید هزینه زیادی را بابت ورود به سایت یا فروشگاه خود هزینه کنید اما تیم فروش شما برای پاسخگویی به این تعداد آمادگی نداشته باشد در نتیجه شما تمام سرمایه خود را از دست خواهید داد بنابر این بسیار مهم است است که شما نیازهای مجموعه و پست های خالی را کاملاً مشخص کنید. حتماً باید پیش فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید تا عملکرد فعلی بازاریابی و فروش شما ما مشخص شود.
اگر در تلاش برای گرفتن ورودی های بالای قیف هستید ممکن است لازم باشد به تعداد بازاریابان خود اضافه کنید اما اگر در تلاش برای بستن معاملات هستید ممکن است لازم باشد بر روی تیم فروش تمرکز کنید.

اگر می‌خواهید به سرعت در بازاریابی پیش بروید از این استراتژی غافل نشوید.  این یک مفهوم ساده است که در اکثر استارتاپ ها به اندازه کافی به آن بها داده نمی‌شود .۹۲ درصد از مردم بیشتر از سایر اشکال بازاریابی به توصیه های شخصی نزدیکان خود اعتماد می کنند.
در این روش شما از مشتریان می خواهید که اطلاعات خودشان از کسب و کار شما را با دیگران به اشتراک بگذارند. شما باید از سفیران و مبلغانی استفاده کنید تا این کار را برای شما انجام دهند.
این یک روش عالی برای ایجاد علاقه ویروسی به آنچه می خواهید ارائه دهید است.

انسان ها ذاتاً خواهان چیزهایی هستند که نمی توانند به دست بیاورند. شما می توانید برای محصول خود انحصار ایجاد کنید تا طرفداران پرشور را وادار کنید گام هایی بردارند تا بتوانند صاحب محصول شما شوند.

شما می‌توانید با برقراری ارتباط با تاثیرگذاران در کنفرانس ها و نمایشگاه ها با افراد زیادی آشنا شوید. همچنین  با استفاده از روابطی که از قبل با افراد ایجاد می کنید می توانید مارک خود را تبلیغ کنید.

آنها را در هر جایی که فکر می کنید مشتریان شما می‌توانند به صورت عمده حضور داشته باشند پخش کنید.

به دنبال افراد تاثیرگذار در آن حرفه بگردید تا بتوانید با آنها رابطه برقرار کنید . در پی یافتن راههای جدید برای عرضه محصول خود باشید. هرانجمن می تواند اطلاعات شما را بین اعضایش پخش کند و باعث تبلیغ شما شوند.
بهتر است بتوانید یک راه حل جامع ایجاد کنید و در اختیار این انجمن ها بگذارید . این یک روش عالی برای تامین ارزش و ایجاد تمایز برای محصول شما می باشد.

شما باید سعی کنید با کنکاش بیشتر در مورد محصول تان قبل از اینکه مشتریان بفهمند که چه مشکلی دارد ، از مشکلات و مزایای بیشتر آن و کاربردهای دیگر محصول خود اطلاعات کاملی به دست بیاورید.
دقیقاً به مانند یکی از نوآوران شرکت تری ام :  آقای اسپانسر سیلور که در ابتدا چسبی تولید کرد که چسبندگی قوی ای نداشت .او نتوانست کارایی های دیگراین محصول را کشف کند . تا اینکه چند سال بعد یکی دیگر از محققان این شرکت به نام آرتور فری با مشکل و ایده جدیدی رو به رو شد . آقای فری، عضو گروه سرود کلیسای محلی بود و همواره با مشکل پیدا کردن صفحه کتاب سرود خود روبرو می شد . او همیشه از یک تکه کاغذ کوچک استفاده میکرد اما این تکه کاغذ همواره از جای خود جدا می شد . آقای فری برای رفع این مشکل اندکی از چسب کم قدرت آقای سیلور را استفاده کرد . این چسب بدون اینکه روی کتاب او خرابی ایجاد کند هر جایی قرار می گرفت. بدین ترتیب یکی از اقلام پرفروش اداری در سراسر جهان موسوم به پست ایت شرکت تری ام متولد شد.(منبع:کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ)