بازاریابی شبکه ای 🤝

بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای روشی از بازاریابی است که بر افراد متکی است که از شبکه های شخصی خود برای رشد یک کسب و کار یا فروش محصول استفاده می کنند. این شبکه‌ها برای تولید سرنخ و جذب مشتریان یا شرکا استفاده می‌شوند، که معمولاً فرآیند آموزش و راهنمایی را برای افراد جدید اجرا می‌کنند.

 

 

 

انواع بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای را می توان به سه دسته اساسی تقسیم کرد. این دسته‌بندی‌ها از این جهت مشابه هستند که از افراد می‌خواهند از شبکه‌های شخصی خود برای اداره کسب‌وکار خود استفاده کنند. از طریق این شبکه ها، افراد اقدام به فروش می کنند یا دیگران را برای فروش محصولات استخدام می کنند.بازاریابی شبکه ای، اگرچه مشابه است، اما نباید با اینفلوئنسر مارکتینگ اشتباه گرفته شود.

 

1. بازاریابی مستقیم

بازاریابی شبکه مستقیم ،سیستم بازاریابی تک لایه ای از یک فرد می خواهد که در برنامه ای برای فروش یک محصول یا خدمات ثبت نام کند. افرادی که برای این برنامه ها ثبت نام می کنند نیازی به جذب توزیع کنندگان دیگر ندارند و فقط از طریق فروش مستقیمی که انجام می دهند حقوق دریافت می کنند.  بازاریابی مستقیم، فوری ترین شکل فروش است. محصولی را که دوست دارید پیدا کنید و از دوستان و خانواده خود بخواهید آن را خریداری کنند. چند شرکت برتر درگیر در این نوع بازاریابی شبکه ای لوازم آرایشی مری کی، لوازم آرایشی Avon و لوازم آشپزخانه Pampered Chef هستند.

 

 

2. بازاریابی وابسته

بازاریابی شبکه ای وابسته،جنبه جدیدتر بازاریابی شبکه ای استفاده از برنامه های بازاریابی وابسته آنلاین است. صاحبان وب سایت ها و وبلاگ نویسان پیوندهایی را به محصولات خاص در پلتفرم خود ادغام می کنند. هنگامی که مردم بر روی آن پیوندها کلیک می کنند و محصولات را خریداری می کنند، به صاحب وب سایت یک هزینه ارجاع پاداش داده می شود. این به مشتریان امکان دسترسی به یک سایت قابل اعتماد را می دهد که در آن می توانند بلافاصله محصولات در حال تبلیغ را خریداری کنند.

 

 

برای کسانی که از پیوندهای وابسته استفاده می کنند مهم است که در این مورد شفاف باشند. یک سلب مسئولیت ساده در پایین یک پست وبلاگ با این هدف مطابقت دارد و به مخاطبان شما اجازه می دهد تا بدانند که از این پیوندها درآمد کسب می کنید. برنامه وابسته آمازون یکی از شناخته شده ترین برنامه ها است، اما Partnerize و Google Affiliate Network نیز هستند.

اینها هزاران برنامه وابسته هستند که هم برای برندها و هم برای افراد خاص می توانند از آنها استفاده کنند. قبل از پیوستن به یک برنامه، حتماً در مورد پردرآمدترین برنامه های وابسته تحقیق کنید.

 

3. 
   

   بازاریابی چند سطحی

 

بازاریابی

بازاریابی شبکه ای ،بازاریابی چند سطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که شامل فروش مستقیم و خط پایین توزیع کنندگان است. این مشاغل خانگی به دلیل شباهتشان به طرح های هرمی، مطبوعات بد زیادی را دریافت می کنند. در واقعیت، آنها یک تفاوت اساسی دارند. در جایی که طرح‌های هرمی از مردم می‌خواهند در وعده‌های دروغین ثروت سرمایه‌گذاری کنند، سازمان‌های MLM محصولات یا خدمات واقعی را می‌فروشند که توزیع‌کنندگان به آن اعتقاد دارند. بسیاری از شرکت‌های MLM زیرساخت‌های سالم و آموزش عالی به‌علاوه جوایز اضافی برای افراد با عملکرد بالا ارائه می‌کنند. Scentsy، Herbalife، و Advocare برخی از بازیکنان شناخته شده در زمینه MLM هستند.همچنین ابزارهای نرم افزاری MLM زیادی وجود دارد که به سازمان های بازاریابی چند سطحی کمک می کند تا به طور کارآمد کار کنن.

 

تاریخچه شرکت های بازاریابی شبکه ای

در طول انقلاب صنعتی 1800، تعداد زیادی از محصولات جدید اختراع شد که باید به مصرف کنندگان فروخته می شد. این محصولات اغلب پیچیده بودند و نیاز به توضیح برای خریداران داشتند. بازاریابی شبکه ای پس از جنگ جهانی دوم در دهه 1940 با شرکت ویتامین کالیفرنیا (در سال 1939 به Nutrilite تغییر نام داد) و شرکت عطر کالیفرنیا (اکنون ایوان) شروع به رشد کرد.

محصولات تولید شده توسط شرکت ویتامین کالیفرنیا آنقدر تقاضا داشت که بنیانگذار کارل رنبورگ شروع به استخدام توزیع کنندگان مستقل برای افزایش تعداد فروشندگان کرد. به این توزیع کنندگان مستقل دستور داده شد که توزیع کنندگان جدیدی را در حلقه های دوستان، آشنایان و مشتریان خود بیابند. به نمایندگان از فروش توزیع‌کنندگانی که شخصاً استخدام کرده‌اند، حقوق پرداخت می‌شود.

در سال 1959، دو کارمند Nutrilite، Rick de Vos و Jan van Andel، شرکت خود را تأسیس کردند: Amway. Amway با استفاده از ساختار سازمانی MLM ایجاد شد و راه را برای تأسیس شرکت های MLM در کشورهای دیگر مانند کانادا، بریتانیا، استرالیا، آلمان و فرانسه هموار کرد. Amway به شرکت هایی مانند Panasonic، Palmolive و MasterCard اجازه داد تا بازاریابی شبکه ای را در استراتژی های بازاریابی همه کانالی خود بگنجانند. موفقیت آموی حتی باعث شد که از سال 1989 به عنوان اسپانسر یک عرصه NBA، مرکز اموی اورلاندو مجیک (و ورزشگاه قدیمی‌تر آموی آرنا) شرکت کنند.

در دهه 1980، چشم انداز اقتصاد ایالات متحده تغییر کرد. رونق مالی همزمان با ورود زنان به زندگی تجاری بود. این زنان هدف بزرگی برای شرکت های بازاریابی شبکه ای بودند، زیرا آنها به دنبال شغلی بودند که به آنها اجازه می داد بدون غفلت از فرزندان و خانواده خود، درآمد کسب کنند. زنان توانستند موقعیت‌های بالایی را در این شرکت‌ها به دست آورند و فرصت‌هایی را برای زنان ایجاد کنند تا بدون تسلیم شدن از خانواده خود به استقلال مالی دست یابند.

در پایان دهه 1990، بازاریابان شبکه ای یاد می گرفتند که از قدرت اینترنت استفاده کنند. اجرای فروشگاه‌های آنلاین و سفارش‌های الکترونیکی، استفاده از شبکه‌های اجتماعی را برای توزیع‌کنندگان و کسب‌وکارها آسان‌تر کرد. از زمان ظهور پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، مشاهده تبلیغات افراد در شبکه شما برای شرکت‌هایی مانند Rodan + Fields یا ItWorks رایج شده است.

مقوله‌هایی که بازاریابی شبکه‌ای در آنها انجام می‌شود، همچنان به رشد و تکامل خود ادامه می‌دهند. با این حال، در هسته خود، ایجاد روابط همیشه کلید موفقیت در بازاریابی شبکه ای خواهد بود.

با این حال، اگر فکر می کنید بازاریابی شبکه ای برای شما مناسب است، موارد دیگری وجود دارد که باید در نظر بگیرید.

 

هنگام ورود به بازاریابی شبکه ای چه نکاتی را باید در نظر گرفت!!

اگر آماده راه اندازی کسب و کار خانگی خود به عنوان یک بازاریاب شبکه ای هستید، مواردی وجود دارد که باید ابتدا در نظر گرفته و تحقیق کنید. این سازمان ها می خواهند به شبکه دوستان و خانواده شما دسترسی داشته باشند.

شما برای افراد زندگی خود ارزش قائل هستید، بنابراین از آنها محافظت کنید و فقط چیزهایی را که شخصاً ارزشمند می دانید به بازار عرضه کنید.

6 سوالی که قبل از پیوستن به یک سازمان بازاریابی شبکه ای باید بپرسید

1. شرکت چند ساله است؟

2. چه محصول یا خدماتی را ارائه می دهند؟

3. توزیع دستمزد چقدر منصفانه و سخاوتمندانه است؟

4. یکپارچگی شرکت چیست؟

5. آیاشرکت حرکت و زمان بندی خوبی دارد؟

6. چه پشتیبانی یا آموزشی توسط شرکت ارائه می شود؟

مانند هر شغل دیگری، باید مطمئن شوید که خود و مشتریان خود را ایمن می کنید. تعداد زیادی کلاهبرداری وجود دارد که ادعا می کنند فرصت های بازاریابی شبکه ای هستند. از چک لیست ساده بالا برای شروع تحقیق در مورد سازمان های بازاریابی شبکه ای استفاده کنید.

 

به یاد داشته باشید که این یک تجارت است. شما رئیس و کارمند خودتان هستید. اگر می‌خواهید عکس‌ها را صدا کنید، باید با شکست مواجه شوید و دوباره تلاش کنید.

به خاطر داشته باشید که همه افراد در شبکه شما ممکن است از شما حمایت نکنند.

علاوه بر این، درک روشنی از اینکه چگونه این امر بر مالیات و امور مالی شما تأثیر می گذارد، داشته باشید. اگر در حسابداری مهارت ندارید، یک حسابدار استخدام کنید. افراد زیادی هستند که در مشاغل خانگی تخصص دارند.

 

منتورشیپ ها کلید موفقیت در بازاریابی شبکه ای هستند

اگر به یک سازمان بازاریابی شبکه ای پیوسته اید، به احتمال زیاد توسط فردی که می شناسید استخدام شده اید. این شخص احتمالاً بیشتر از شما در اطراف بوده است و باید به عنوان مربی شما عمل کند تا زمانی که از پای خود بلند شوید.

این به نفع مربیان شما است که به شما کمک کنند موفق شوید، بنابراین مایل باشید به آنها گوش دهید و سیستم را یاد بگیرید.

به همان اندازه مهم، برای شما حیاتی است که وقتی زمانش رسید، یک مربی خوب باشید. وقتی شخصی را در سازمان خود استخدام می کنید، از او حمایت کنید و به او بیاموزید که چگونه یک بازاریاب شبکه ای موفق باشد.

ایجاد روابط بلند مدت راهی است که در بازاریابی شبکه ای موفق خواهید شد.

 

بازاریابی شبکه ای اینجاست که بماند

ما تقریباً همه چیزهایی را که در مورد بازاریابی شبکه ای باید بدانید، از جمله چیستی، انواع مختلف، تاریخچه آن، نحوه انتخاب یک سازمان و اهمیت مربیگری پوشش داده ایم.

همانطور که به جلو می روید و شبکه خود را برای فروش یک محصول یا خدمات به کار می گیرید، به خاطر داشته باشید که قبل از اینکه مشتریان شما باشند، آنها دوستان و خانواده شما هستند. در ابتدا ایجاد یک رابطه عالی و در مرحله دوم فروش محصول راهی برای تبدیل شدن به یک بازاریاب شبکه ای موثر و موفق است.

بازاریابی شبکه ای یک مدل بازاریابی ده ها ساله است که شامل فروش محصولات قانونی با قیمت های منصفانه به طور مستقیم به مصرف کنندگانی است که به آنها نیاز دارند. به جای توزیع محصولات در فروشگاه ها و تکیه بر فروشندگان استخدام شده، شرکت ها از شبکه ای از توزیع کنندگان استفاده می کنند که بسیاری از آنها به عنوان مشتری شروع به کار کردند.

برای شرکت ها، این یک راه سودآور برای فروش محصولات و گسترش دامنه دسترسی خود با حداقل هزینه بازاریابی و بدون نیروی کار حقوقی است. برای توزیع کنندگان، که معمولاً در خانه کار می کنند، بازاریابی شبکه ای فرصتی برای راه اندازی کسب و کار کوچک خود با ساعات کاری انعطاف پذیر است.

 

سطوح مختلفی از توزیع و همچنین پرداخت ها در هر یک از این سطوح رخ می دهد، به همین دلیل است که این مدل بازاریابی اغلب به عنوان بازاریابی چند سطحی (MLM) شناخته می شود.

بازاریابی MLM دقیقا چگونه کار می کند؟

در بازاریابی چند سطحی، شرکت‌ها ابتدا گروهی از فروشندگان را جذب می‌کنند که به محصول خود علاقه دارند. به جای پرداخت حقوق به آنها، شرکت ها پیشنهاد می کنند این محصول را با قیمتی با تخفیف به آنها بفروشند و آنها را تشویق می کنند که آن را به قیمت کامل بازار به دیگران بفروشند. هر چیزی که از این فروش درست می کنند مستقیماً به جیب آنها می رود. بسیاری از این فروشندگان یا توزیع‌کنندگان پولی را که به دست می‌آورند دوباره برای خرید محصولات بیشتر سرمایه‌گذاری می‌کنند و به افراد بیشتری می‌فروشند و در نتیجه درآمدشان را افزایش می‌دهند.

 

جدا از تشویق آنها به بیرون رفتن و فروش محصول، شرکت ها همچنین توزیع کنندگان خود را تشویق می کنند که خودشان توزیع کنندگان جدید را جذب کنند. به نوبه خود، آنها درصد کمی از هر فروش انجام شده توسط افراد استخدام شده خود را دریافت می کنند که معمولاً به عنوان  downline آنها شناخته می شوند. بازاریابی شبکه ای به عنوان بازاریابی ارجاعی نیز شناخته می شود زیرا این افراد استخدام شده توسط توزیع کنندگان اصلی به شرکت ارجاع داده می شوند.https://blog.alexa.com/dofollow-vs-nofollow-links/

 

این به همین جا ختم نمی‌شود، زیرا افراد استخدام شده نیز تشویق می‌شوند تا یک    downline از خودشان جذب کنند. در نهایت، همه توزیع‌کنندگان نیز فعالانه تشویق می‌شوند تا مشتریان مشتاق را به توزیع‌کننده تبدیل کنند. بنابراین، یک توزیع‌کننده مستقل که در بازاریابی شبکه‌ای کار می‌کند، از ترکیبی از فروش خود و فروش‌هایی که توسط افرادی که استخدام کرده‌اند، درآمد ایجاد می‌کند. در همین حال، شرکت با فروش به شبکه توزیع کنندگان در حال رشد خود و سرمایه گذاری کم یا بدون پول در بازاریابی سود می برد.

 

آیا بازاریابی شبکه ای یک طرح هرمی است؟

اگر سعی کنید طرحی از مدل بازاریابی شبکه ای را با شرکت در بالا، توزیع کنندگان اصلی در ردیف دوم و سایر افراد استخدام شده در ردیف های زیر ترسیم کنید، در واقع مانند یک هرم به نظر می رسد. به همین دلیل به فروش هرمی نیز معروف است. با این حال، علیرغم سازماندهی هرمی شکل آن، بازاریابی چند سطحی یک طرح هرمی به معنای حقوقی کلمه نیست.

چندین تفاوت بین بازاریابی چند لایه و طرح هرمی وجود دارد.

برای یکی، در حالی که اولی قانونی تلقی می شود، دومی قانونی نیست. بازاریابی چندلایه معمولاً شفاف و مبتنی بر محصولات قانونی است، در حالی که همه طرح‌های هرمی اساساً کلاهبرداری هستند. هدف هر دو ایجاد شبکه ای از توزیع کنندگان است، اما در حالی که بازاریابی شبکه ای به هر توزیع کننده فرصتی برای پیشرفت و ایجاد درآمد می دهد، طرح های هرمی تنها با این هدف طراحی شده اند که به شرکت اجازه دهند از توزیع کنندگان و همه افراد استخدام شده آنها کلاهبرداری کند.

شرکت‌های MLM از توزیع‌کنندگان درخواست نمی‌کنند که هزینه‌های ثبت نام، عضویت یا خرید مقادیر زیادی از محصول را از قبل بپردازند اما شرکت‌هایی که پشت یک طرح هرمی پنهان شده‌اند، این کار را نمی‌کنند. اگر یک توزیع کننده نتواند موجودی خود را بفروشد و بخواهد مقداری از آن را برگرداند، اکثر شرکت های MLM پیشنهاد می کنند که آن را با درصدی از مبلغی که توزیع کننده در ابتدا پرداخت کرده است، دوباره بخرند. با طرح های هرمی، هر فروش نهایی است.

طرح‌های هرمی همیشه به استخدام‌ها بیش از فروش ارزش می‌دهند، بنابراین اگر توزیع‌کننده‌ای با اضافه کردن توزیع‌کنندگان جدید به شبکه به جای فروش محصولات یا خدمات خود، درآمد بیشتری کسب کند، احتمالاً با یک طرح هرمی سروکار دارد. از آنجایی که شرکت‌های MLM از فروش درآمد کسب می‌کنند، ارزش فروش را بیش از افراد استخدام می‌کنند.

 

آیا بازاریابی شبکه ای هنوز کار می کند؟

از دهه 1930، چندین شرکت موفق شده اند از بازاریابی شبکه ای به نفع خود استفاده کنند و برندهایی با شهرت جهانی بسازند. همه چیز با شرکت عطر کالیفرنیا آغاز شد که هنوز با نام فعلی خود Avon  قوی است. دیگر داستان های موفقیت قابل توجه عبارتند از Tupperware، Mary Kay، Amway، و Pampered Chef. همه این شرکت ها مدت ها قبل از عصر اینترنت برای خود نامی دست و پا کردند، اما این بدان معنا نیست که بازاریابی چند سطحی دیگر کار نمی کند.

در واقع، با وجود رسانه‌های اجتماعی، پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، و وب‌سایت‌هایی که به راحتی قابل ساخت هستند، فرصت‌های بیشتری برای توزیع‌کنندگان مستقل برای بازاریابی و فروش محصولاتشان وجود دارد. در عین حال، رقابت بیش از هر زمان دیگری نیز وجود دارد.

از آنجایی که موفقیت در بازاریابی چند سطحی بیشتر به فروش بستگی دارد تا “پایین”  اگرچه داشتن نیروهای استخدام ضرری ندارد توزیع کنندگان باید زمان و تلاش زیادی را به همراه سرمایه گذاری اولیه کوچک (معمولاً بیش از 1000 دلار) صرف کنند. مشتری پیدا کنید، محصولات آنها را بفروشید و امرار معاش کنید.

آیا بازاریابی شبکه ای انتخاب مناسبی برای شماست؟

اگر می‌خواهید از بازاریابی شبکه‌ای ثروتمند شوید، شانس این اتفاق بسیار کم است. مانند هر مدل کسب و کار دیگری، این مدل فقط برای افراد خوش شانس در نظر گرفته شده است. به طور مشابه، اگر بازاریابی شبکه ای را به عنوان فرصتی برای کسب درآمد بدون کار در نظر بگیرید، این نیز اتفاق نخواهد افتاد.

همانطور که گفته شد، بازاریابی شبکه ای به اندازه یک کار اداری تمام وقت وقت گیر نیست و مطمئناً بسیار راحت تر است. از آنجایی که از خانه کار می کنید، انعطاف پذیری بسیار بیشتری نسبت به شرایط دیگر دارید. به این ترتیب، می‌توانید ساعات کاری خود را طوری سازماندهی کنید که زمان بیشتری را با بچه‌هایتان بگذرانید یا در فعالیت‌هایی شرکت کنید که قبلاً برای آن‌ها وقت نداشتید، مانند رفتن به باشگاه یا انجام یک سرگرمی. حتی می توانید این کار را به شغل دوم تبدیل کنید تا به شما کمک کند پول اضافی پس انداز کنید یا بدهی های خود را بپردازید.

جاوید ایرانیان